Ser emprendedor no es tarea fácil. Quienes lo intentan, suelen lanzarse a la arena con tanto entusiasmo como carencias en áreas clave para sacar adelante un nuevo negocio con éxito. La realidad es que la mayoría de las empresas emergentes, conocidas también como startups en el argot económico, muere antes de alcanzar un grado de madurez suficiente y sostenibilidad financiera. El mercado dicta sentencia sin misericordia y solo unos pocos dejan atrás “el valle de la muerte” para adentrarse en el territorio de la consolidación. 

Fue uno de los temas recurrentes de los ponentes que participaron en la mesa sobre las claves del éxito del emprendimiento durante el Startup Day del Centro Europeo de Empresas e Innovación de Navarra (CEIN). “Si tienes claro cuál es el propósito de tu empresa y tienes una visión clara, encuentras la persistencia necesaria para sacarla adelante. Quienes solo buscan forrarse y tener un Lamborghini, con la cantidad de veces que el mercado te dirá que lo dejes, están condenados al fracaso”, contó con entusiasmo Paloma Martín, cofundadora y directora general de Tribbu.

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Aunque de acuerdo parcialmente con esa afirmación, Santiago Sala, director general del grupo Apex, añadió que nada de ello sostiene un proyecto empresarial si no se visualiza que es necesario “llegar al mercado”. “Un producto o servicio que se tiene que vender”, sentenció. Solo aquellos proyectos capaces de generar “una rentabilidad sostenible y sostenida en el tiempo”, tienen posibilidades de perdurar, algo que debe alcanzarse en un plazo relativamente corto. Lejos de quienes defienden aquellos negocios que precisan de grandes inversiones en el tiempo antes de alcanzar la rentabilidad, Sala abogó por cumplir plazos cortos para lograrlo: “Ha habido casos de éxito de proyectos que levantan y queman capital una y otra vez, pero el ratio de éxito es menor”.