Director financiero
Rafa Sáenz: "Era imposible decir que ‘no’ a Osasuna"
Navarro y gran osasunista, recibió la llamada para dejar su trabajo en Barcelona. Desde junio, su vida ha cambiado con el reto de buscar el equilibrio financiero y competitivo del club
Publicado el 18/10/2024 a las 05:00
Navarro y gran osasunista, recibió la llamada para dejar su trabajo en Barcelona. Desde junio, la vida de Rafa Sáenz ha cambiado desde que es el director financiero de Osasuna. Ahora tiene el reto de buscar el equilibrio financiero y competitivo del club
Llegó hace cuatro meses y comenzó el mercado de fichajes.
Tengo una anécdota que me hizo aprender mucho. Javi Martínez y Nacho Vidal volvían de cesión y yo asumí, porque soy un principiante, que no había que inscribirlos. No supe avanzar. Ahí es donde entra la importancia de la familia. Ese día Fran Canal vino expresamente desde Javier saltándose parte de la comida. También recuerdo la salida de David García. ¿Cómo buscas el reemplazo? A Braulio y Cata les dije hasta dónde podíamos llegar.
¿Es una especie de contrapunto?
Pero siempre con buena sintonía. Lo que no voy a hacer es hipotecar al club, nunca, pero se busca ser competitivos. Hasta que no está cerrado se siente una tensión. Y luego tienen que salirte así, como Bretones, Boyomo o Bryan Zaragoza, que tenía ofertas de equipos de Champions que le ofrecían más dinero. Viene a Osasuna, conoce El Sadar y se enamora de esto.
¿Cómo fue el fichaje de Bryan?
Se encargan Braulio y Cata, y Fran siempre está en las negociaciones. Yo sabía por dónde nos manejábamos a nivel económico. Le dije a Fran que se podía hacer y yo ahí ya no me metí nada más. Simplemente me consultan las cantidades. Porque luego hay que inscribir a Bryan.
Marca una línea roja.
Imagínese que pasan dos partidos y que Bryan no puede ser inscrito. Ha pasado en otros clubes.
¿Cómo fue su llegada?
Muy inesperada. Soy navarro de cuna y osasunista. Estaba en Barcelona trabajando en una empresa privada, en otro sector, nada vinculado con el fútbol. Me llamó mi director general, Fran Canal, al que reporto diariamente. Me explicó las necesidades, lo que se hacía en el día a día financiero, lo que se buscaba en el puesto. No tenía ataduras de hijos, ni de pareja, ni de responsabilidades más que la mía misma. Siendo una llamada del club de mi tierra, de mi infancia y de mis sueños, donde soy socio desde siempre, era imposible decir que “no”. Han sido cuatro meses intensos y positivos.
¿Ha sido un cambio grande?
La empresa en la que estaba era del sector logístico y de transporte, sobre todo con proveedores con automoción, Inditex y otros clientes de textil de Europa, Brasil, México, Estados Unidos. Uno de los grandes respetos al entrar es, ¿cómo se maneja un equipo de fútbol? Tenía un respeto hacia lo que representa Osasuna, que es Navarra. Vas por la calle y ves a la gente identificada con Osasuna, vienes aquí a El Sadar y se te pone la piel de gallina. Yo soy empleado y director financiero de la institución de la cual se siente orgullosa la gran mayoría de navarros. Fue un aterrizaje en un momento en el que estás cerrando el ejercicio, donde tienes que hacer mercado de fichajes, tienes que entender lo qué es la Liga, lo qué es la Federación, lo qué es un punto de equilibrio, lo qué es el límite salarial.
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¿Ya se ha asentado?
Estoy muy contento. Siempre me he sentido arropado por el club, y esto es muy importante. Fran, el presi, su junta, el equipo directivo con Braulio y con Cata, pero también el resto de empleados. Siempre han sido proactivos, ayudando, diciendo quién es el interlocutor perfecto, cómo hacer las cosas, de qué forma se hacía esto el año pasado, para que yo pudiera tener un margen de maniobra.
¿Usted como aficionado veía las cuentas?
Lo seguía, por supuesto. Osasuna es un club que destaca siempre por la transparencia hacia los socios o cualquier persona pública. Tú vas a la web y puedes descargarte la auditoría de hace uno o dos años. Seguía lo que pasó hace unos años, seguía la evolución desde que Luis Sabalza entró en 2014, después cuando Fran entró un poquito más tarde, en 2015-2016. Osasuna desde fuera siempre se ha visto como un club serio, que cumple y que suele caer bien. Seguía las cuentas y tenía algún respeto hacia algunas cosas, lo que también me ha dado pie a poder profundizar y entenderlas, al igual que el sector del fútbol.
¿Son intensas las jornadas?
Tampoco diría que son menos intensas en un sector privado. No me voy de vacaciones si tengo cosas pendientes por hacer. Prefiero estar aquí. Si estoy fuera, voy a estar pensando en ellas. Me iré de vacaciones cuando esté tranquilo. Un director financiero de una empresa grande o un director general es el primero que da el ejemplo, como ocurre aquí. Y el primero que viene aquí es Fran Canal, igual que yo o antes que yo, a las 8 de la mañana y se va a las 9 de la noche, muchos días. Con ese ejemplo, la cascada va hacia abajo.
¿Cuál es la principal diferencia entre un sector privado puro y duro y un club deportivo?
Nuestro negocio es Osasuna y vivimos por y para Osasuna, y tiene que ir bien. Eso significa que para que le vaya bien tenemos que hacer unos equilibrios financieros, siempre manteniendo el control financiero de la situación, pero manteniendo una competitividad de la plantilla. Por ejemplo, la renovación de Aimar Oroz es un esfuerzo económico del club pero nos hace ser más fuertes. Tienes que ser más flexible sin perder el control financiero. El equilibrio es lo que te va a permitir tener un equipo competitivo, mantener tu base que para mí es Tajonar sin ninguna duda, pero al mismo tiempo siempre con el control y la revisión de lo que es un financiero, con una auditoría de por medio, con una Comisión de Control, con la Liga que es nuestro principal cliente y auditor.
