El Real Racing Club de Santander vive un gran momento. El conjunto cántabro de más de 113 años de historia lidera la clasificación de Segunda División y sueña con un ascenso a Primera que se le resiste desde la temporada 2011-2012.

Durante estas últimas quince temporadas ha estado entre Segunda y Primera Federación (antigua Segunda B).

Su última temporada en Primera División tiene una estrecha relación con Osasuna: ante los rojillos disputaron el último encuentro (2-4 victoria navarra) y su último triunfo en la máxima categoría fue en El Sadar (0-2 con doblete de Stuani). Desde entonces, tanto cántabros como navarros no se han cruzado por el camino en la máxima categoría del fútbol español.

Pese a estar lejos de Primera, y a caballo entre Segunda y Primera Federación, el Racing de Santander se ha convertido en un referente del merchandising deportivo.

La tienda oficial del club facturó la temporada pasada unos tres millones de euros, según 'Cantabria Negocios'. El medio señala que el club cuenta con una tienda física permanente en el estadio, otro punto de venta los días de encuentro y la propia web.

¿Cómo y por qué han crecido tanto como marca? Desde hace dos temporadas el argentino Pablo Ruiz dirige el departamento de marketing de los cántabros.

Ruiz señala en 'Cantabria Negocios' que el 30% de las ventas de la última campaña se deben a la tienda online. Cuando él llegó al Racing esas cifras eran tan solo del 5%.

El responsable del departamento señala que el 80% de la facturación anual de la tienda se debe a la equipación de la temporada, el 20% restante se completa con el resto de prendas, accesorios o bufandas.

LA IMPORTANCIA DE LLEGAR AL AFICIONADO

Lo esencial es llegar al aficionado. Esta es una afirmación básica, pero que no todos los clubes quieren o intentan llevar a cabo.

El argentino dice que lo primero que hizo al llegar a Santander fue recabar información sobre qué quería y demandaba el hincha del Racing.

Tras ello, comenzó a desarrollar un proyecto de marca que hiciese hincapié en el sentimiento de pertenencia, de unos valores que se asociasen a ella. 

Una de las claves del éxito es que a sus proveedores les pide productos diferenciales, no buscan ser competencia con otros equipos. 

FIRMA CÁNTABRA

Otro punto a tener en cuenta es que el Racing apuesta por Austral, una firma cántabra con la que ya había trabajado en el pasado.

Ruiz dice que la relación que mantienen con Austral es estrecha y que de esa manera se ven reflejados los diseños con patrones exclusivos de sus equipaciones.

Además, el precio de su camiseta es económico, si lo comparamos con el resto de clubes de Primera y Segunda División. Por ejemplo, la primera camiseta del Racing cuesta 54,72 euros a diferencia de los 87 euros de la de Osasuna.

El club cántabro tiene reservada en exclusiva la venta de sus equipaciones, así posee la capacidad de controlar todo el proceso, con sus descuentos o promociones.