Diario de Navarra

Van y vienen por los aeropuertos de medio mundo. Y no son turistas en busca de nuevos paisajes. Son técnicos y profesionales navarros que se dedican a abrir y, sobre todo, cuidar los mercados internacionales en los que compiten por colocar sus productos. La suya es una profesión difícil, muy alejada de la comodidad de un trabajo de ocho a tres, pero muy bien valorada. Las empresas buscan con ahínco trabajadores con este perfil, el de expertos en ventas internacionales. La explicación es bien sencilla: Navarra es una economía muy abierta. Muchas de sus empresas viven gracias a que existe el comercio internacional y a la caída de las fronteras y los muros económicos, sobre todo los del interior de la Unión Europea. Y no somos conscientes de ello. De que los tractores que cosechan las praderas del medio oeste americano llevan bloques de motor fundidos en Tafalla. Que los aerogeneradores de un parque eólico mexicano o brasileño salen de la Valdorba y de Lumbier. Que los brócolis congelados que se cocinan en el centro de Europa parten de Fustiñana. Que los calcetines que se ajustan los montañeros de EEUU nacen en Echalar. Que el Polo que circula por las carreteras de Nueva Zelanda también ha salido de Landaben. Y que las envolturas que recubren las salchichas de medio mundo ven la luz en Cáseda. Las cifras también lo demuestran. España es el primer destino de lo que producimos en Navarra, ya que en el resto del país se vende el 52% de todo lo que fabricamos según las Cuentas Económicas del IEN. Pero el otro 48% acaba fuera de nuestras fronteras, repartido por el resto del mundo. Esta apertura se ha intensificado en los últimos años y a pesar de la crisis económica. Así, en 2008 la proporción era del 57% de ventas dentro de España y del 43% para las exportaciones. Dicho de otro modo, vender a otros países ha mitigado el efecto de la crisis española en muchas de nuestras empresas, que han trabajado para buscar fuera los clientes que no podían encontrar aquí. Un reto lleno de dificultades, pero al que cada vez se enfrentan más empresas. El año pasado 2.579 empresas navarras exportaron, cuando hace cinco años eran 2.184. Eso sí, vender fuera de una manera regular lo consiguen bastantes menos. Un total de 888 según los datos del ICEX. Es una cifra que también crece y se consolida. Hace cinco años eran 668 empresas. En cualquier caso, queda mucho por hacer en este terreno. Las diez principales firmas exportadoras acaparan el 52,6% de las ventas totales y las 50 primeras representan el 75% del total de la exportación navarra. Y no superan las 500 las empresas que exportaron por encima del medio millón de euros el año pasado. Ahora que llegan tiempos de nuevos muros económicos, desde el otro lado del Atlántico (Trump) y también desde dentro de la UE (el Brexit) es un buen momento para tomar conciencia del mundo real en el que vivimos. Si la economía navarra representa el 1,7% de la española, cuando hablamos de exportaciones, la Comunidad foral supone el 3,3%. Es decir, nuestra economía es el doble de abierta que la media del país. Vivimos, por tanto, gracias a que es posible exportar, vender fuera de España. Un cierre de fronteras como las que pregonan populismos cercanos en Europa sería una pésima noticia para nuestras empresas y, por tanto, para sus trabajadores.

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El desafío de salir y vender ahí fuera

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