El sector agroalimentario se encuentra en plena digestión del anuncio servido en frío hace unos días por el presidente estadounidense. Trump ha pedido su cabeza para compensar las ayudas que algunos Gobiernos, como el español, dieron en su día a Airbus. Así, sin comerlo ni beberlo, y con la bendición de la Organización Mundial del Comercio (OMC), pagarán el ‘pato’ alimentos como el vino, el aceite y el queso. A partir del 18 de octubre, si cruzan el charco sufrirán un incremento del 25% de los aranceles, algo que las empresas navarras ven “injusto”. Lamentan ser la “moneda de cambio” del apoyo a Airbus, se indignan por ser la “diana” de una política proteccionista y avanzan que los aranceles crearán desigualdades dentro de la propia UE y frenará sus planes de expansión.

La amenaza arancelaria también pone en jaque el trabajo desarrollado por muchas pymes navarras para conquistar un mercado tan complejo como el estadounidense “porque son 50 países en uno”. Prueba de ello es la positiva evolución de las exportaciones. En 2016, el sector agroalimentario de la Comunidad foral facturó 5,2 millones de euros en EE UU entre vino, aceite, queso y aceitunas, según datos facilitados por la Cámara de Comercio de Navarra. Dos años después, en 2018, las ventas navarras al país de Trump se han elevado en más de un millón y se cerraron en 6,35 millones.

En el primer trimestre de este año, las ventas de los citados productos iban viento en popa. Hasta el 1 de agosto, rondan los 4,4 millones, por lo que, de mantenerse el ritmo, podría haberse cerrado el año en cerca de 8 millones. La cifra está lejos de los 765 millones de impacto para el conjunto del sector nacional anunciados por el ministro de Agricultura Luis Planas, pero para muchas pymes navarras la decisión de Trump supondrá un revés en sus cuentas de explotación y en sus planes de expansión.

Además del queso, vino, aceite y aceitunas, el paquete de productos afectados por los aranceles también incluye las conservas de cereza, las conservas de melocotón, las conservas de mezclas de frutas, las jaleas de grosellas y otras bayas y las conservas de peras.

Queda una esperanza: la reunión que mantendrá el órgano de solución de diferencias de la OMC y donde se prevé una negociación entre la Comisión Europea y EE UU. Sin embargo, el sector navarro no es optimista. Cree que Trump no cambiará sus planes. En el mejor de los casos, opinan las empresas consultadas, reducirá los aranceles.

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Manzanos Wines “Trump busca dañar a la máxima población”

“¡Ojalá nos equivoquemos! Pero casi nos vamos haciendo a la idea de que habrá aranceles. No creo que haya marcha atrás”, comenta Laura Mateo Cuadrado, directora general adjunta del grupo vitivinícola Manzanos Wines, con bodegas en Campanas, Azagra, Enériz y San Adrián.

Una de cada cinco botellas que exporta esta firma viaja a Estados Unidos. “Es muy injusto. Nos penalizan por algo ajeno al sector. Y lo que más nos preocupa es que Italia, que no tiene ese castigo, va a ser más competitiva que nosotros en un momento en el que el vino español está teniendo éxito por su excelente relación calidad y precio. EE UU es un mercado en crecimiento para el vino español, sin explotar”, agrega la directiva. “Trump nos está haciendo un roto, pero también nos plantea un reto. Habrá que potenciar vinos no penalizados, los de una graduación mayor de 14 grados. Y buscar nuevos mercados. No queda otra”. Mateo subraya que Trump ha buscado intencionadamente hacer daño. “No creo que vaya a por un producto por que sí, sino que va a dañar a la máxima población posible y en España mucha gente vive del vino y del aceite. Podría haber puesto gravámenes a una empresa o a una multinacional, pero así repercute a más población”.

Quesos Larra “Que den ayudas. No podemos bajar nuestro margen”

“La noticia ha sido un mazazo. Exportamos a Estados Unidos un 8% de nuestra producción. No es mucho pero es importante. Hace un año se oía que iba a poner un 8% de aranceles a los quesos de oveja. Al final, no pasó nada. Ahora, en lugar de un 8%, es un 25%. Trump quiere dar una patada a Airbus pero en nuestro trasero. No es justo, porque nuestro queso no va a hundir la producción quesera de allí, donde se hace queso más destinado a usos culinarios como pizzas. Al final, por desgracia, el sector agroalimentario somos siempre la moneda de cambio en cualquier conflicto”, comenta Miguel Aznárez.

Esta pequeña quesería de Burgui exporta a EE UU desde 1991. “Nuestra importadora está preocupada. Nos ha preguntado a ver qué hacemos para que el golpe no sea tan fuerte, pero no podemos bajar márgenes. Si bajamos nuestro precio estamos por debajo de la rentabilidad. Podemos ajustar muy poco nuestro margen. Por eso, si no se llega a un acuerdo, esperamos que se articulen diferentes ayudas a la exportación que diluyan y minimicen el impacto de un 25%”, agrega el directivo de la firma.

Marqués del Atrio “El pasado enero abrimos oficina en Miami”

Marqués del Atrio, un grupo vitivinícola con bodega en Mendavia, justo abrió el pasado enero una oficina comercial en Miami. “Nuestro objetivo es alcanzar en tres años la venta de un millón de litros en el mercado estadounidense. Esta cantidad supone el 10% de todo lo que comercializa allí la Denominación Calificada Rioja. Ese plan de negocio era agresivo. Si se cumple la amenaza, se retrasará y lo cumpliremos en cinco años”, afirma Jorge Rivero, el director comercial del tercer grupo con mayor volumen de Rioja. “Tenemos unos 20 millones de botellas de Rioja al año. Suponemos el 10% de Rioja en Reino Unido y el 18% en Alemania”.

Para Jorge Rivero, sin duda, la política proteccionista de Trump causará mayor perjuicio en los vinos más económicos y menos en los vinos de calidad. “EE UU es un mercado donde el vino español está todavía en pañales, con mucho potencial, porque los consumidores valoran mucho la calidad de un vino y buscan lo que recomiendan los prescriptores”.

Hacienda Queiles “Las guerras comerciales no benefician a nadie”

Hacienda Queiles exporta a EE UU el 10% de su producción. Juan Barral, responsable de la firma, explica que el aumento de precio con los aranceles no va a ser relevante en su facturación. “Hablamos de que el consumidor americano, en lugar de pagar 30 euros por la botella pagará 35. Es un cliente de alto poder adquisitivo, menos sensible a ese aumento de precio. Con todo, por supuesto, que nos fastidia la medida si se lleva a cabo”, añade Barral.

El directivo ve difícil que Trump rectifique. “No creo que la diplomacia surta efecto con él. Lo que sí espero es que Europa reaccione. No sé con qué bazas, pero que no se quede de brazos cruzados”. Barral explica que, en aceite, puede haber empresas que opten por abrir un oficina en algún lugar y mandar el aceite a granel para luego embotellarlo allí. “Es la forma de burlar los aranceles. Supongo que habrá empresas que lo hagan”.

DO Navarra La exportación ha crecido hasta agosto un 13%

En la Denominación de Origen (DO) Navarra hay 60 bodegas que exportan a 70 países. Y, de ellas, 31 lo hacen a Estados Unidos. En concreto, el año pasado vendieron un total de 484.287 litros (295.713 de tinto, 86.326 de rosado y 102.372 de blanco).

Según datos del Consejo Regulador de la denominación, hasta el mes de agosto de este año se han exportado a EE UU un total de 429.419 litros de vino, lo que supone un aumento del 13% respecto al mismo periodo del año anterior.

El mercado de EE UU supone el 4,7% de todas la exportación de la denominación Navarra, que en 2018 comercializó en el exterior un total de 10.319.711 litros de vino (por un importe de casi 70 millones de euros).

Por orden de importancia, EE UU es el quinto país con mayor volumen, por detrás de China (2.514.200 litros), Alemania (1.744.926), Reino Unido (1.178.801) y Holanda (712.218)

Nekeas “El problema es que crea diferencias dentro de la propia UE”

Más del 20% de la producción de la bodega Nekeas cruza el charco. Estados Unidos es uno de los principales mercados para esta bodega. “Nos parece una rabieta del señor Trump para enseñar los dientes. Una bravata que pone en peligro economías de muchas empresas”, afirma el presidente de la firma, Paco San Martín. “A ver Europa que hace ahora porque el problema es que, en una postura común como es la UE, se crean desigualdades. Se divide a Europa. Espero que se vea el peso de la UE en la negociación”, agrega el directivo.

Si la amenaza, finalmente, se cumple, Paco San Martín tiene claro que las empresas españolas venderán menos productos en el mercado estadounidense. “Cada una de las firmas afectadas tendremos que decidir si los clientes americanos pagan más dólares por nuestro producto o si las empresas ingresamos menos para no perder mercado. Ese es el juego al que nos llega Trump”, concluye.

Aceitunas Sarasa “Los políticos se tienen que poner manos a la obra”

“Por nuestro tipo de producto no nos veremos apenas afectados. Trabajamos con productos de calidad y especialidades. Bajo la denominación de aceitunas verdes y negras como tal ( negra ya penalizadas y verdes en la nueva intención de Trump) trabajamos muy pocas las referencias. Sí que se verán afectadas empresas que trabajan otros productos (rodajas, deshuesado, etc ) de batalla, y de volumen, que es donde Trump puede y quiere hacer más daño”, detalla el directivo Alberto Rubio Sarasa. “Apoyaremos con la misma fuerza que si nos afectase de lleno cualquier iniciativa para que no se lleve a cabo la medida, pero tendrán que ser nuestros políticos los que se tienen que poner manos a la obra. Deben parar un sinsentido de esta magnitud que perjudica a todos y, en especial a nuestros agricultores. Espero que ahora hagan lo que no hicieron en su día con la aceituna negra”.

Barón de Ley “Con los aranceles los planes de crecer irán más lentos”

La exportación representa el 50% del grupo vitivinícola Barón de Ley, con bodega en Mendavia. El director general del área internacional del grupo, Víctor Fuentes, detalla que su mayor preocupación en este momento es Reino Unido y el ‘’brexit’, porque es su principal mercado. No obstante, no quita importancia a Estados Unidos, un país que supone el 5% de toda la exportación. “ De momento, es una amenaza. Esperamos que se quede en un susto, aunque con Trump es difícil. Hasta entonces, no hay nada firme. Son todo especulaciones”, añade.

La política arancelaria que EE UU plantea frenará sus planes de expansión. “Acabamos de mandar a un directivo con su familia a Miami porque queríamos fortalecer ese mercado. Ahora, si los aranceles se aplican, los planes irán más lentos, peor seguiremos trabajando”, añade Fuentes.

El directivo explica que EE UU es un “conglomerado” de 50 mercados. “Hay muchas regulaciones y diferentes de unos estados a otros. Luego, es un mercado con tres escaños: la importación, la distribución y la venta detallista (tienda, supermercado). Esta estructura ha creado un cuello de botella en la distribución y, además, las empresas se han ido concentrado, de manera que solamente hay dos o tres monstruos en la distribución con alto porcentaje de mercado y luego, bastantes pequeños operadores. Hay que pelearse mucho para llegar al lineal”.

Aceite Urzante “Trump ha ido a hacer daño al aceite español”

Urzante, con más de tres décadas de trayectoria, es la principal empresa ligada al mundo del aceite de Navarra y, además, una de las cuatro mayores empresas envasadoras del país. La firma, con sede en Tudela, comercializa más 100 millones de litros de aceite anuales en el mercado nacional y de exportación, donde vende a clientes de más de 50 países. Su gerente, Jesús Marín, califica de “muy negativo” el arancel del 25% que el presidente Trump quiere imponer al llamador oro líquido a partir del 18 de octubre. “La cuestión que veo es que Donald Trump no es político. Es empresario y ha querido pegarle un palo grande a España y se lo ha dado bien grande”, señala el directivo, que prefiere no detallar cuánto exporta a EE UU. “Ahora, quizá, haya empresas españolas que tengan que llegar a acuerdos con otras en Italia, Portugal, Túnez o cualquier otro país no afectado para dar salida al producto. Es un problema y tendremos que estudiar y buscar soluciones porque no creo que se llegue a un acuerdo”.