El colombiano Alejandro Ambrad Chalela es optimista ante el futuro laboral de los jóvenes estudiantes. Pero siempre que ellos "no busquen culpables en la crisis o el Gobierno" y sean "creativos, empáticos y sepan negociar". Este ingeniero y consultor empresarial, nacido en Cartagena de Indias hace 29 años, contó estas ideas a los alumnos de Formación Profesional ayer por la tarde en Pamplona. Ambrad, que acaba de publicar su primer libro La estrategia del delfín (sobre la negociación aplicada a todos los ámbitos de la vida) participó en la I Jornada de Innovación, Creatividad y Emprendimiento, que hoy termina y en la que han participado unos 2.000 estudiantes de FP de todos los centros navarros.

¿Qué consejos daría a estos jóvenes que a partir del año que viene salen al mercado laboral?

Que su futuro está en sus manos. Vivimos en un mundo global y automatizado, muy diferente al de nuestros padres. Por eso, deben desarrollar nuevas habilidades, que no puedan reemplazar a una máquina o a la mano de obra más barata de otros países.

¿Y cuáles son esas habilidades?

La socialización, la capacidad de relacionarse con la gente, la empatía, la creatividad y la negociación. Hay gente que piensa que estudiando mucho y memorizando muchas fórmulas matemáticas van a tener éxito en la vida y no es así. Por ejemplo, un informático en la India vive muy bien con 15.000 dólares al año pero uno en España, no. Por eso, un informático español, si quiere competir con él, tendrá que desarrollar otras habilidades. Hoy competimos con el mundo y no sólo con la gente de nuestra ciudad.

Otra de las habilidades que menciona es la negociación y sobre ese asunto trata su libro...

He leído muchos libros sobre negociación; son muy aburridos y te cuesta trabajo aplicarlos. Por eso, con La estrategia del delfín, he pretendido tratar este tema de forma amena, fácil de entender, con sentido del humor... y dirigida a todas las personas. Todos tenemos que negociar en algún momento de nuestra vida.

¿Por qué ese título?

Es algo que se me ocurrió en el primer capítulo del libro y no me gusta contarlo, porque se desvela (risas). Pero la idea es que hay cinco pasos que hay que seguir en las negociaciones para mejorar el valor de tu "pescado".

Dice en el libro que "la mejor solución a cualquier disputa es una negociación en la que las dos partes se ven beneficiadas, algo que no suele ocurrir". ¿Por qué es tan difícil negociar?

Porque una de las dos partes se niega a ceder o porque no le interesa lo que la otra parte le está ofreciendo. Y esto ocurre porque siempre hay una parte que tiene más poder que la otra (un jefe respecto de un empleado o un padre respecto de un hijo). Sin embargo, ha habido casos en los que, a pesar de estar en desventaja, se ha conseguido el éxito; como el caso de Ghandi en la India (influyó moralmente en la independencia de la India pese a la superioridad del imperio británico).

¿Qué consejos da para negociar?

Existen dos tipos de negociación; aquella en la que las dos partes están dispuestas a colaborar, que yo lo veo más como un trabajo en equipo, y en la que una parte se niega a ceder. En este último caso, por ejemplo la negociación entre el comité de personal y la dirección de una empresa (por ejemplo, no llevar a cabo despidos a cambio de una reducción del salario), hay que prepararse bien. Y no ceder a cambio de nada. Si no, las cosas dejan de tener valor. Por ejemplo, si tu hijo te pide ver cinco minutos más la televisión antes de irse a dormir y le dejas a cambio de nada, no lo valorará. Lo que hay que hacer es decirle que le dejamos ese tiempo delante de la tele a cambio de que lea diez minutos. Los niños son los mejores negociadores que hay. Pero si se quiere que una negociación perdure en el tiempo, lo ideal es que las dos partes salgan ganando.

En el libro también habla de la manipulación...

A todos nos manipulan en algún momento de nuestra vida y todos manipulamos, a veces sin darnos cuenta. Lo que queremos es conseguir algo sin ceder nada a cambio, sin negociar. Esta manipulación nos genera placer.