Diario de Navarra

“El público navarro es muy entendido en el mundo de la pintura. Está muy instruido y muy preparado, y lo que te exige son fundamentalmente obras de primerísima calidad”. Así define Ernesto Gutiérrez, director de la galería de arte madrileña Lorenart, a las personas a las que buscará vender obras de arte entre el próximo viernes, día 14, y el miércoles 19 de noviembre en el Hotel Tres Reyes de Pamplona, en una nueva visita de la galería a la capital navarra. “La primera vez fuimos a Baluarte hace 24 o 25 años, y allí hicimos los primeros clientes. Después hubo un tiempo que no fuimos porque nos centramos sobre todo en Bilbao, pero los últimos años hemos ido prácticamente todos. Hay una clientela que nos lo pide”, explica Gutiérrez. Esta clientela se encontrará los próximos días con alrededor de cien obras de arte valoradas de manera dispar, desde los 250 euros que cuesta una serie de dibujos del artista manchego Benjamín Palencia hasta los 600.000 euros en que se valora 'El bautizo', del pintor valenciano Joaquín Sorolla. La galería está especializada en el periodo contemporáneo español y, aunque ofrecen esculturas de Jorge Oteiza, la mayoría de las creaciones a la venta son pinturas. “Procuramos llevar pintores que sean de la zona”, asegura Gutiérrez, que cita al asturiano Darío de Regoyos, el vizcaíno Aurelio Arteta, el guipuzcoano Ignacio Zuloaga o el afincado en Navarra desde la guerra civil española hasta su muerte Ricardo Baroja. También menciona a la artista de Irún Menchu Gal, cuya obra está “muy valorada en el mercado”. “Es la pintora que más ha subido en los últimos años en este país”, afirma Gutiérrez, que la define como “muy colorista”. “Maneja todos los espacios que podemos decir que hay en el arte. Es fauvista, es expresionista, tiene una etapa poscubista también que es muy valorada por los museos y por las instituciones... Es una pintora que, sobre todo, domina el color en todas las facetas”, alaba el director de Lorenart. Es precisamente este manejo del color el que le ha valido la aceptación del público, sostiene Gutiérrez: “Uno de los motivos para comprar es por satisfacción, porque me gusta. Ahora mismo estamos en una etapa donde damos a los colores el valor que realmente tienen”. TRES PREMISAS PARA COMPRAR Esa atracción por las pinturas es, según el galerista, la primera premisa a la hora de decidir si adquirir o no una obra. En caso de que se cumpla, se pasa a la segunda condición: que la obra “esté documentada con los parabienes” necesarios. Superados los dos primeros pasos, es momento de acordar el precio. “El comprador navarro no es una persona a la que le guste ponerse a negociar. Si le gusta la obra y viene con toda la documentación que se necesita, el tema del precio lo relativiza. Va a tratar de que sea bueno, pero si ve que es razonable, la operación está hecha”, afirma Gutiérrez. Esta actitud, continúa, contrasta con la habitual “en otras zonas de España”, donde “gusta mucho el regateo” y se dedica más tiempo “a llegar a un acuerdo del precio que a hablar sobre las características de la obra”. “En Navarra, la gente sabe lo que quiere”, sentencia el director de Lorenart. También tienen claro qué quieren las empresas o particulares con necesidades económicas urgentes: vender con rapidez. “Como casi todos los meses tenemos una feria, lo que suelen hacer es dejarnos la obra en gestión de venta. Cobramos una comisión, normalmente del 10%, y corremos con todos los gastos que conlleva poder realizar esa venta”, explica Gutiérrez. Y cuando los propietarios de la pintura o escultura quieren recibir una oferta lo antes posible, la galería descataloga la obra. El galerista aclara el significado de esta acción: “La obra no va a seguir en gestión de venta, sino que se va a vender ya a un precio, se puede decir, bastante módico”. Estas obras se van a ofrecer en Pamplona “a precios muy especiales”, insiste Gutiérrez, “porque la gente sabe distinguir muy bien dónde está la calidad y dónde no”. Aunque hay obras que ya han encontrado comprador. Son “tres o cuatro” cuya transacción se ha completado después de que la galería ofreciese documentación a potenciales compradores en función de sus gustos. Pero Lorenart aspira a vender más antes de que llegue el día 14: Gutiérrez estima en un 10% el porcentaje de obras cuyo destino se decide antes de la inauguración de las ferias. El 90% restante, siguiendo el cálculo, estará desde este viernes a disposición de los navarros.

Diario de Navarra

Arte para "un público muy entendido"

El director de la galería madrileña Lorenart alaba a los compradores navarros, a quienes ofrecerá en el Hotel Tres Reyes durante seis días, a partir del viernes, un centenar de pinturas y esculturas con precios en un rango de 250 a 600.000 euros

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