El comercio minorista en España atraviesa desde hace años un proceso de clara transformación. Más de 50.000 locales han bajado la persiana desde la pandemia, y solo en la última década se han perdido 142.000 comercios. Las razones que explican este fenómeno son muchas. Estas incluyen la transformación de los hábitos de compra, la competencia del comercio enfocados exclusivamente al turista, los nuevos formatos, la reconversión de locales comerciales en otro tipo de negocios o viviendas (que ofrecen mayor rentabilidad), la competencia de las grandes plataformas o la reestructuración de las ciudades y el control de acceso a los centros urbanos ligada al establecimiento de zonas de bajas emisiones. A todo esto, se suma la edad media de los titulares de los comercios. En Navarra, se estima que el 43% de los titulares de establecimientos comerciales se jubilarán en los próximos 10 años. La principal amenaza es que a pesar de que muchos de esos negocios son perfectamente viables (si no, no seguirían abiertos), un porcentaje muy elevado no cuenta con un plan de sucesión definido. Esta falta de previsión provoca que comercios con una clientela fiel y una ubicación estratégica terminen desapareciendo por pura inercia biográfica. Esta realidad, puede suponer una amenaza, pero también puede y debería leerse como la existencia de oportunidades. Un comercio en traspaso ofrece oportunidades y ventajas frente a comenzar con “un folio en blanco”. 

Muchos negocios que se traspasan cuentan con una cartera de clientes y con recorrido acreditado lo cual permite facturar “desde el minuto uno”. Además del local o el stock se dispone también del “saber hacer”, de una oferta consolidada, de la cartera de clientes y una red de proveedores ya establecida. Una de las recomendaciones para garantizar una transición de éxito es el acompañamiento del titular del negocio durante los primeros meses. Por otra parte, si bien los datos muestran también que el relevo familiar está en retroceso, aparecen nuevos perfiles que apuestan por tomar un traspaso como personas de mediana edad en busca de un cambio profesional y, de forma muy significativa, el colectivo inmigrante para quienes el comercio de proximidad es una vía de autoempleo y estabilidad. Consciente del reto que supone y la necesidad de conservar e impulsar el tejido comercial de nuestros pueblos y ciudades, se ponen en marcha programas de apoyo al relevo como la bolsa de relevo de comercios, líneas de ayuda a la modernización, que apoya con mayores importes de subvención y mejores condiciones los casos de traspaso, incentivos especiales para traspasos en localidades de menos de 5.000 habitantes, así como el apoyo y asesoramiento a aquellos que quieren obtener una valoración objetiva de su negocio. Es necesario seguir apoyando y facilitando el proceso, ser flexibles, de tal manera que se revierta la tendencia de los últimos años. El pequeño comercio de nuestras calles es algo más que una actividad económica al que hay que prestar especial atención por su efecto positivo en los vecindarios, su dinamismo, cohesión, arraigo y en definitiva, su vida. 

Fernando San Miguel. Responsable de Estudios Económicos. Cámara de Comercio de Navarra