Diario de Navarra

La suya es una historia de afecto, admiración y agradecimiento con el país que conoció cuando en 2007 cursó primero de bachillerato en Delray Beach (Florida) gracias a una beca del Gobierno de Navarra. María Zuazu Rosagaray tiene ahora 30 años pero entonces, con 15, vivió una especie de flechazo y sabía que volvería al país que la acogió y cautivó desde aquel curso. Así, regresó en 2010 a la Universidad de Cincinnati (Ohio) para cursar 3º de ADE Internacional (Administración de Empresas) y después de su master y pasar por varias firmas, en España y Reino Unido, se estableció finalmente en Nueva York donde reside de manera estable desde 2017. María Zuazu trabaja para Selby Jennings, el brazo de servicios financieros de Phaidon International, una agencia global microespecializada de recruitment o búsqueda de talento para las grandes compañías. “Selby Jennings se especializa en finanzas y hay otras cinco divisiones más”, precisa la pamplonesa refiriéndose a esta empresa de matriz británica y en plena expansión por EE UU y con oficinas por todo el mundo. La empresa se fundó en Londres en 2004 y se asentó en Nueva York en 2013. “Crearon una mini empresa en Manhattan, con siete personas en una habitación sin ventanas y fue creciendo. Cuando yo llegué hace cinco años solo teníamos oficinas en Nueva York, Chicago y San Francisco, hoy hay seis oficinas por todo el país, con 300 personas de un total de 500 por el mundo, y con previsiones de nuevas apertura, como en Tampa (Florida)”. María Zuazu es consultora y su actividad pone el foco en el área de tecnología financiera. Se ha especializado en comercio electrónico (electronic trading), lo que le ha llevado a relacionarse con algunos de los bancos de inversión y fondos de cobertura más prestigiosos de Wall Street. Su tarea es la de un headhunter, algo así como un cazatalentos, alguien especializado en la búsqueda de perfiles directivos, senior y técnicos de alta cualificación. “Mi responsabilidad es ayudar a mis clientes a identificar, atraer y asegurar el mejor talento para sus organizaciones. Además soy responsable de gestionar relaciones con clientes y de cómo buscar nuevas oportunidades de negocio. Es una mezcla de account management, business development y recruitment.” María reconoce su suerte dado que no se ha movido de su lugar de trabajo en Nueva York, la oficina que más beneficios genera y con un crecimiento exponencial mayor, y desde entonces (2017) ha superado muchos retos que también le han supuesto satisfacciones. De hecho, ha sido nombrada vicepresidenta de tecnología financiera desde el pasado mes de noviembre en un grupo de trabajo de 22 personas. “Es un cargo importante, tienes posibilidad de montar tu propio equipo y también esperan más de ti en lo relativo a la gestión y búsqueda de nuevos clientes. En algunos casos, son grandes compañías que generan millones de dolares en beneficio para nosotros y te conviertes en su contacto para Selby Jennings”. La retribución salarial se basa también en un sistema de incentivos por porcentajes respecto al salario de los candidatos propuestos por Selby Jennings (SJ). “Si consigo que alguien acepte una oferta, y en función del contrato que hayamos pactado con el cliente, la empresa se lleva un beneficio y yo me llevo un porcentaje del salario del primer año de ese candidato. Cuanto más alto y especializado sea el puesto, y mejores las condiciones que hayas pactado con el cliente mayor es el bonus”. FINALISTA EN LOS WISA La consultora pamplonesa ocupó el puesto 24º en ranking global de trabajadores generadores de beneficio a la empresa. Su esfuerzo se ha visto recompensado también con su candidatura reciente a los WISA (Woman in Sales Awards) una convocatoria que premia a las mejores empleadas dedicadas a las ventas a nivel nacional en EE UU. La junta directiva de Phaidon International la nominó para el área de ventas en tecnología (tecnology sales) y consiguió ser para el jurado una de las cinco finalistas después de pasar un proceso de selección con docenas de aspirantes que incluyó una entrevista y una exposición de sus logros laborales. Aunque a primera vista su área de trabajo se desarrolle en un campo estresante y sujeto a tensiones y cambios, María Zuazu se desenvuelve con facilidad en un entorno que exige estar al día en todo tipo de tecnologías, movimientos bursátiles y comportamientos de las grandes compañías. “También te obliga a estar pendiente del mercado y las noticias. Si una empresa va a echar trabajadores y si es de finanzas tienes que contactar con esos candidatos antes de que otra agencia les llame. En especial, noticias de finanzas y tecnología, especialmente en trading, estamos todo el día leyendo y cada día se aprende algo nuevo”. Especialmente problemáticos han sido los dos años de pandemia de la covid-19, en particular el primero de ellos, donde la sensación de vértigo estuvo presente en todas las vetientes económicas y a la que se sumó un cambio presidencial en EE UU y los efectos de la invasión de Ucrania por Rusia. “Tuvimos suerte con muchos de mis clientes, compañías de Wall Street que hacen trading. En ocasiones, cuando hay volatilidad en los mercados es cuando mejor les va, porque es con sus estrategias y en estas situaciones cuando pueden ganar más. Muchas de mis empresas tuvieron su mejor año en 2020 en mucho tiempo, aunque no todas. Lo bueno que tiene Selby Jennings es que tenemos un portfolio bastante variado y no trabajamos solo con un tipo de empresa sino que diversificamos mucho”. EL FACTOR HUMANO EN LA GRAN MANZANA María Zuazu vive en un pequeño apartamento de Manhattan en Nueva York, entre la calle 53 y la tercera, donde comparte piso con una chica y un chico norteamericanos. Vive a 10 minutos de su trabajo y a otro tanto de Central Park. Es una gran oportunidad en la gran metrópoli del país de las oportunidades. Lo sabe muy bien la pamplonesa cuando en 2015 fue agraciada con la green card lottery, un programa del gobierno de los Estados Unidos para recibir mediante sorteo una tarjeta que te permite trabajar y vivir legal y permanentemente en el país. Se conceden 50.000 visas ante millones de peticiones. Una auténtica lotería. En el país donde cada uno se pone las metas y si aprovecha sus opciones puede alcanzar el éxito, el trabajo es lo más importante. “En EE UU no tienes que estar muchos años para que te asciendan. Si trabajas bien, aunque lleves tres meses, lo puedes conseguir. Es algo muy de aquí”. La exigencia y la competitividad van de la mano, incluso a veces con miembros de tu mismo equipo si trabajas en los mismos proyectos con los que llegas a un debate profesional, como ocurre en el área de tecnología de SJ. “Pero es una competencia sana que te hace trabajar más duro, ser más rápido para cerrar antes una oferta. En este mercado hay una demanda de talento de tecnología increíble. Es el principio del 1% del 1% (la exigencia de las empresas por contar siempre con los mejores formados y los mejores expedientes), hay muchos pero no todos son igual de buenos y los que lo son reciben mil llamadas de gente como yo. Llamar la atención y que quieran trabajar contigo, que acepten que les llames porque tienes algo para él, es difícil. En tecnología específicamente lo que añade dificultad es que no solo compites con empresas de servicios financieros, resulta que te llega alguien como Google o Facebook con una buena oferta económica en acciones y se van”. No siempre se trata de la mejor oferta. A veces, la confianza adquirida y las relaciones personales cuentan. Es el factor humano, que nos recuerda que no todo son meras transacciones. “De hecho, tengo candidatos con los que trabajé en 2018 que igual ahora quieren buscar algo y recurren a mí, aunque puedan trabajar con otros recruiters. Y pasa igual con los clientes, con los que trabajamos de forma exclusiva y prefieren seguir con nosotros y no cambiar. Es ahí donde entra el factor de confianza gracias a que en todo momento das un buen servicio a clientes y candidatos”. LA ENERGÍA ESPECIAL DE NY La joven pamplonesa se siente integrada en Nueva Yok y en su trepidante ritmo de vida de oficina. Ella dice que la ciudad tiene una energía especial que engancha. “Es verdad que no paras, pero para la gente que vive aquí y le gusta este estilo de vida, intenso y rápido, es gratificante. Aunque suene a película, hay mucha gente con sueños que cumplir y es verdad. Todo el mundo tiene una mentalidad de trabajar mucho, pero también de salir e intentar pasarlo bien. Es una ciudad joven y vives en unos años en los que quieres aprender, trabajar, ganar dinero, pero luego a la gente le llega un momento en que piensa más en la tranquilidad, en tu casa, tener un jardín o una piscina y tomar un tren para trabajar en Nueva York pero a otro ritmo. Yo soy feliz aquí y mi empresa es muy reciente. Algunos se mudan con sus clientes de manera interna, pero yo estoy bien con la intensidad con la que vivo lo que hago. Lo bueno de mi trabajo es que el potencial que tiene te permite ganar mucho dinero si trabajas mucho. Todo depende de ti y de lo que te muevas”. Hasta que María Zuazu piense en replantearse su vida, sabe cómo desconectar fácilmente en una ciudad que tiene mil cosas por visitar. “Me encanta probar nuevos restaurantes, pasear, ir a correr a Central Park, tomar el brunch, ir de fiesta, a conciertos o ver a los Yankees (béisbol) y a los Knicks (basket) cuando puedo. Y si tengo más días, me gusta mucho ir a Miami, donde tengo mis amigas del colegio y así puedo desconectar con un poco de sol y playa”. DNINombre María Zuazu Rosagaray.Fecha y lugar de nacimiento Pamplona (15.09.1991). 30 años. Hermano Ignacio, graduado en Marketing y Dirección de Empresas. Trabaja en una firma farmacéutica y es socio de Northsoc, agencia de marketing digital.Padres José María Zuazu Cristo, arquitecto técnico. Compagina el trabajo en una promotora de Pamplona con un despacho profesional que comparte con su esposa Juana María Rosagaray Terés.Estudios Ursulinas salvo 1º de Bachillerato que cursó en Atlantic High School (Florida, EE UU). ADE Internacional (UPNA), con un curso en la Universidad de Cincinnati, Ohio (EE UU). Master de Auditoría, contabilidad financiera y desarrollo directivo en ICADE, Madrid. Lugares de trabajo Ha trabajado en KPMG (Madrid), Kweekweek y Beds&Bars, en Londres, y prácticas en la ONU (Nueva York).En la actualidad Sr Recruitment Consultant, Vicepresidenta de Tecnología Financiera en Selby Jennings, en Nueva York, una de las subdivisiones de la agencia global Phaidon International. Recientemente ha sido finalista de los WISA awards aue premian a las mejores mujeres especializadas en ventas.

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Una consultora pamplonesa en busca del talento financiero en Nueva York

María Zuazu Rosagaray es vicepresidenta en la sección de tecnología financiera de Selby Jennings y ha sido finalista en los galardones WISA para mujeres en puestos de ventas

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