Diario de Navarra

En Peralta más de un negocio que ha alcanzado el éxito puede presumir de haber nacido en un garaje. Porque una bajera no es un lugar destinado en exclusiva a las ideas brillantes de Facebook, Google, Amazon ... Luis Troyas Osés también comenzó así, en un pequeño taller de esta localidad navarra al que puso por nombre Azkoyen, que significa Peralta en euskera. Era 1945 y comenzó fabricando máquinas relacionadas con la agricultura. Llegó a registrar patentes para una lavadora, una peladora de espárragos y hasta para una cuna con un motor que daba la sensación al bebé de estar en brazos de su madre. Incorporó la producción de dispositivos de venta de gasolina para cargar encendedores, selectores de monedas y expendedores automáticos de golosinas. Lo de emprender debía de venir de familia porque sus primos carnales, también de Peralta, Jesús y Víctor Troyas, fundaron Jevit (haciendo honor a las primeras sílabas de sus nombres), que luego se convirtió en Dynamobel. Lo que empezó siendo un taller agrícola hoy es una multinacional que cotiza en Bolsa con más de 1.000 trabajadores y en la que la tecnología está presente en todo el proceso. Y cuya actividad es tan variada y compleja que incluso su actual presidente ejecutivo, Juan José Suárez, reconoce que no es un negocio fácil de explicar. Porque, argumenta, se dedican desde a fabricar máquinas para vender tabaco (que fue el inicio del vending y que hoy representa menos de un 2% del negocio), máquinas para vender golosinas, para bebidas frías y café, hasta desarrollar tecnología para el control del personal de las empresas o las nuevas cajas registradoras. Todo esto ha ocurrido a lo largo de los últimos 80 años y Suárez, didáctico, explica la evolución. El tabaco, negocio original y principal del vending durante muchos años, hoy es una mínima parte. ¿Cómo se consigue esa transformación? La virtud de Azkoyen es saber adaptarse a los cambios legislativos y de hábitos. Pasar de ser una empresa que vende tabaco y monederos a vender máquinas de café, gestión del dinero en efectivo, pagos electrónicos… se consigue por nuestra innovación. Ya lo decía el fundador, Luis Troyas. Cuando empezó haciendo máquinas para la agricultura decía que había que innovar para mejorar la vida de las personas. Esto, que llevamos en el ADN, es lo que nos ha permitido sacar nuevos productos y negocios cuando, por tema regulatorio o hábitos, otros caen. Además, han sido muy importantes las personas que han ido pasando a lo largo de estos 80 años. Cuando me preguntan qué sectores tienen éxito, siempre digo que más importante que los negocios son las personas. Pero no solo en la parte ejecutiva. Para mí es muy importante tener gente buena en los mandos intermedios, que son los que gestionan los negocios en el día a día. Para una multinacional como Azkoyen, con presencia en varios países, ¿qué significa Peralta? Peralta es fundamental. Azkoyen ha tenido en Peralta un papel tractor que ha provocado que surjan empresas de electrónica, como Electrónica Falcón, o Bobinados Osés, empresas de inyección de plástico, de chapa... La Peralta rural de hace años se ha convertido en otra muy industrializada gracias, entre otros, a Azkoyen. También estaba Dynamobel, Jofemar… Nosotros tenemos muchos proveedores locales y de las más de 1.000 personas del grupo, superan las 300 las que están en Peralta. También promovió que Peralta se convirtiera en cuna del vending. Sí, eso pasa muchas veces, que en un área geográfica reducida aparezcan dos o tres empresas del mismo sector. Así pasa con los zapatos, juguetes… Pero no es tanta casualidad. Aquí la primera fue Azkoyen. Y hubo unas personas del departamento de ingeniería que, como sabían montar las máquinas, decidieron impulsar su empresa. Así surgió Jofemar. Y de Jofemar salieron personas emprendedoras que también decidieron constituir la suya, GM Vending, que ahora está en Torres de Elorz. No es casualidad. Se trata de que hay personas emprendedoras que aprenden, montan su negocio y lo pueden hacer fenomenal. En una situación de crisis para algunos sectores, ¿la situación de Azkoyen es una excepción? El sector de automoción está sufriendo mucho. Sí que somos un poco de excepción. La razón está en la innovación y en la diversificación, tanto de productos y servicios, como geográfica. Tenemos muchos negocios diferentes y estamos internacionalizados. Con esto compensamos negocios o geografías que nos van mal en algún momento. Se trata de no poner los huevos en la misma cesta. Esto nos ha hecho tener récord de ventas y ebitda en 2023 y 2024. Los dos últimos han sido los mejores de los 80 años de vida de Azkoyen. Estamos en el mejor momento de nuestra historia. ¿Ha vivido usted alguna crisis en Azkoyen? Sí, yo llegué con la covid. Lo pasamos mal. Cerramos 2020 mucho peor que en 2019. Pero nos sirvió para seguir nuestra línea de innovación. Hicimos tecnología con la que te acercabas a la bebida y sin tocar seleccionabas el producto. Incluso, después de la pandemia compramos dos empresas:Ascaso, de Barcelona, y Vendon, de telemetría, en Letonia. Así que de la crisis salimos reforzados. ¿Fue la crisis más importante la provocada en 2004 por las acusaciones de pagos a ETA por ‘el impuesto revolucionario’? Creo que reputacional, sí. Pero fue institucional más que de crisis de resultados. De negocio, yo diría que la más fuerte fue la de la caída del tabaco por temas legislativos y otra en 2008, que fue mundial. 2008, 2009 y 2010 fueron años malos, algunos cerramos con pérdidas. ¿Qué mercados van a tener más desarrollo en el futuro? Estamos muy focalizados en crecer en EE UU con el mundo del café. Hay que homologar máquinas, pero creemos que puede ser mercado potencial para el Cashology (máquinas para cobro de efectivo). Y la otra zona geográfica donde queremos crecer es Latinoamérica, donde ya hemos empezado la expansión de Cashlogy, pero tenemos que adaptarnos a las monedas diferentes de cada país. ¿Y los aranceles de EE UU? Como tenemos fabricación de máquinas de café en España, Inglaterra y Colombia, podemos gestionar desde dónde hacemos los envíos para minimizar el impacto. Entre 70 y 105 millones para ir de compras Azkoyen puede irse de compras. Tiene dinero en el bolsillo para hacerlo. En concreto, entre 70 y 105 millones de euros. ¿Hay alguna adquisición a la vista? De aquí a final de año igual cerramos una operación. Es una fábrica pequeña para expandirnos en Primion en un mercado geográfico concreto. Siempre estamos mirando qué oportunidades hay y , si vemos algo que nos encaje con nuestra estrategia y que pensemos que nos puede dar rentabilidad superior a lo que piden los accionistas, acometemos. ¿Tienen una cantidad fija en el bolsillo para ir de compras? No, pero está muy relacionado con tu endeudamiento. Normalmente la capacidad de endeudamiento se mide en veces el famoso ebitda, que es el resultado bruto de explotación. Y si una empresa tiene una deuda de entre 2 y 3 veces el ebitda se considera asumible. Según nuestro presupuesto vamos a terminar este año con deuda cero prácticamente, aunque no es la primera vez. El año pasado hicimos 35 millones de ebitda. Este año esperamos mejorar algo. Si hacemos el cálculo, dos veces el ebitda son 70 millones y tres veces, 105 millones. Entonces, ¿cuánto dinero tenemos para comprar? Entre 70 y 105 millones. ¿Y esto de llegar a tener cero de deuda es bueno o malo? Si los accionistas ven que tú estás generando caja, que no tienes deuda y que no tienes proyectos para invertir, quieren que les repartas dividendos. Nuestra política, desde hace tres años, es repartir el 50% del resultado consolidado (de todo el grupo) neto (después de impuestos). Así que el accionista está contento. Está supercontento. Pero volviendo a la deuda. ¿Es bueno tener deuda cero? En el fondo, no, porque quiere decir que estás generando caja y que no tienes proyectos para invertir. El poder retribuir al accionista y tener dinero para invertir es una situación idílica. Y estamos en esa situación. AZKOYEN, AL DETALLE Origen. Luis Troyas, de Peralta, constituye Talleres Azkoyen en 1945. En los años 70 un grupo de inversores navarros se incorpora al accionariado y se profesionaliza la gestión.Bolsa. Cotiza en Bolsa desde el 18 de julio de 1988. El núcleo estable de inversores está constituido por el 80%. Accionariado. El mayor accionista es Berkelium, con un 29,7%. Berkelium tiene su origen en 1961, cuando Enrique Ruiz constituye con Jenaro Sucunza Goyena (padre de Juan Miguel Sucunza, expresidente de la CEN y de Azkoyen) ICER (Industrial Comercial Enrique Ruiz), dedicado a fabricar pastillas de freno en Navarra. Se añadió en 1999 Sigma Brakes, en Tudela. Después de cambios de ubicaciones y accionariales, y de la venta de la planta que tenían en Agustinos al alemán Knorr-Bremse, Berkelium se quedó con el 100% de la planta de Tudela, a lo que se añade la participación de casi el 30% de Azkoyen. El 80% de Berkelium es propiedad de Víctor Ruiz (hijo de Enrique, el fundador) y de su familia, Ruiz Lafita (cuyo holding es Inverlasa). El 20% restante pertenece a la familia Zozaya. El resto de principales accionistas son Crisgadini (12,6%), del grupo asturiano Masaveu; Troyas Careaga, dos hijas del segundo matrimonio de Luis Troyas (9,6%); Competiber, con Ignacio Suárez de Zuloaga (7,9%); la Previsión Mallorquina de Seguros (6%); Santander Small Caps (6%); Masaveu Finanzas (5,6%), que no tiene que ver con el grupo asturiano Masaveu; la Muza Inversiones (4%); JPMBLSA (0,6%); Valenciana de Valores ( (0,6%); Troyas Iceta (0,4%), descendientes del primer matrimonio del Luis Troyas; Morgan Stanley International (0,4%); Cobas Iberia (0,3%); DFA Continental Samll Co Portf (0,3%), y Azkoyen (0,3%). Consejo. El consejo de Azkoyen está formado por Juan José Suárez, presidente; Eduardo Unzu, Ana Ruiz Lafita y Rodrigo Unceta, por Berkelium; Arturo Leyte, por la familia Troyas Careaga; Diego Fontán, por Crisgadini; y los independientes Pablo Cervera, Isabel Zarza (CEO de Abolta), y Ester Málaga (CIO de Universidad X El Sabio). Divisiones y marcas. Azkoyen tiene dos divisiones. 1.VPS. Vending Payment Solutions. (Vending y sistemas de pago). Está dirigida por Juanje Alberdi. Se divide en dos líneas: 1.1.Vending, donde se incluyen tanto las máquinas de café como las de productos fríos, como bebidas, tabaco, golosinas... Las de café pueden ser de gran tamaño que se colocan en centros de trabajo, universidades, en aeropuertos…; y también máquinas de café para mesas. Las marcas utilizadas son Azkoyen, Ascaso (Barcelona), Coffeteck (Bristol, Inglaterra). 1.2. Sistemas de pago (payment) 1.2.1. Incluye la fabricación de máquinas de gestión del cobro y cambio y de efectivo, desde Peralta, con la marca Cashlogy, que sustituyen a las antiguas cajas registradoras de los comercios. Ofrecen mayor higiene y seguridad del efectivo, entre otras ventajas. 1.2.2. También desarrollan sistemas de pago para otras máquinas vending en efectivo o por medios electrónicos como móvil o tarjetas de créditos. Lo hacen desde Italia, con la marca Coges 1.2.3. Telemetría o conectividad o el internet de las cosas. Desde una fábrica en Letonia, Riga, llamada Vendon. Controlan parámetros de las máquinas de café como la temperatura, el número de cafés servidos, cuánto producto queda, calidad, el stock… 2.Timing Security. Agrupa las empresas de la alemana Primion que desarrolla software y hardware para el control de accesos de centros de trabajo, museos, aeropuertos, hospitales… Otra línea se dedica a la gestión de personal, para controlar el tiempo presencial de trabajadores, las vacaciones, los turnos, identificación de entrada y salida, jornadas laborales, horas extras, vacaciones… Está dirigida pro Francis Cepero. Fábricas. 8 centros de producción y 6 de I+D: 2 en Peralta. Donde está el origen. Una está dedicada a máquinas de café y de vending frío y snaks (marca Azkoyen) y otra a medios de pago (marca Cashlogy). Cada una de ellas tiene su centro de I+D. Cuenta con 336 trabajadores. 1 en Italia. Medios de pago con la marca Coges. 63 personas. 1 en Bristol. Inglaterra. Máquinas de café. Marca Coffetek. 69 trabajadores. 1 en Colombia. Máquinas de café. 26 trabajadores.1 en Barcelona. Máquinas de café con marca Ascaso. 54 trabajadores. 1 en Letonia, Riga. Telemetría.Con 43 personas. 1 en Alemania. Primion. Control de accesos y gestión de personal. Esta división tiene 460 trabajadores e incluye filiales en Bélgica, Francia y España. Patentes.30 activas, de las que 10 se han lanzado en lo s últimos seis años. Clientes. Más de 7.000:2.100 en VPSy más de 5.000 en Primion. Empleo: 1.090. En I+D: el 17% Inversiones. En I+D. 20 millones en 2024. En 25 será similar, algo más. Para resto de inversiones se destina 4/5 millones cada año en las diferentes plantas de producción. Últimos datos y previsiones. En 2024 la cifra de negocio fue de 199 millones de euros, el 3,4% más que en 2023. Los beneficios netos (después de impuestos) fueron 18,8 millones de euros, el 7,2% más. El ebitda fue de 35 millones de euros, el 10,5% más. De cara al cierre de 2025, Juan José Suárez se muestra “moderadamente optimista”. “En el primer semestre mejoramos en ventas, el 2,1% (hasta 102,5 millones de euros) y resultado un 7,5% (hasta los 9 millones). Este año vamos a intentar mantenernos”. Exportación. El 20% de la facturación. Venden a más de 100 países. DNI. AUDITOR, POR ENCIMA DE TODODisfrutó mucho de su época de auditor en Ernst&Young, hoy conocido como EY, en Navarra. Porque le permitió conocer la empresa desde dentro y a personas muy interesantes de las que aprendió mucho, como Emilio Yoldi, que fue director financiero de Lucas Girling. Por eso le da pena que sus hijos no se dediquen, por lo menos por ahora, a esta actividad. Pablo (27 años) y Pello (25) estudiaron ADE y Derecho, y Juan (21) es todavía alumno de ADE. En la auditoría es donde Juan José Suárez Alecha (Pamplona, 20-9-1967) inició su andadura profesional y llegó a ser director de la consultora EY en Pamplona. Casado con la navarra Cuca Valdés Algar, es el segundo de los tres hijos del matrimonio formado por Nieves Alecha Berruete, de Mendaza (Tierra Estella), y de Francisco Suárez Lopetegui, un camionero reconvertido en taxista en su última etapa laboral y originario de Yábar (La Barranca). Su padre, fallecido, fue un “referente” para este directivo: “Era muy cristiano y me enseñó a vivir de manera congruente con lo que piensas”. Juan José Suárez, licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco, completó su formación con un PDG por el IESE, de la Universidad de Navarra, en 2012. Finalizó su etapa de auditor cuando se incorporó en 2005 como director financiero en Berkelium, que entonces era el propietario de Icer Brakes, en Pamplona, y de Icer Sigma, en Tudela. Berkelium, donde pasó a ser director financiero corporativo en 2006, es el accionista de referencia de Azkoyen, donde en 2007 Suárez entró como consejero. Fue en noviembre de 2019 cuando llega a la presidencia. En este cargo sustituía a Juan Miguel Sucunza, que también representaba al accionista mayoritario, que pasaba a presidir la CEN (Confederación Empresarial Navarra). Suárez pasó en 2024 a ser presidente ejecutivo de Azkoyen, cargo que compagina con el de director financiero de Berkelium.

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Juan José Suárez, presidente ejecutivo de Azkoyen: "Los dos últimos han sido los mejores de los 80 años de historia de Azkoyen"

Han pasado 80 años desde que Luis Troyas fundara Azkoyen en Peralta. Su actual presidente ejecutivo cuenta cómo un pequeño taller agrícola se ha convertido en una multinacional tecnológica

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