Diario de Navarra

El origen de Leadernet no hay que buscarlo en un garaje, pero sí en una habitación de una vivienda de Burlada. La de los hermanos Tito y Danny Heredero Ordoyo. Desde allí empezaron a vender ordenadores, equipos informáticos y aplicaciones para particulares. Hoy su actividad ha evolucionado y la empresa Leadernet se dedica a fabricar e instalar sistemas de control y comunicaciones en plantas eólicas y fotovoltaicas, además de soluciones de videovigilancia. “Suministramos sistemas de control, que llamamos armarios SCADA, que sirven para el control de aerogeneradores en el caso de los parques eólicos y de inversores y seguidores solares en el caso de plantas fotovoltaicas. También nos encargamos de las comunicaciones para que puedan controlar sus plantas remotamente desde sus centros de control”. Así lo explica Alberto Madrid, director general y socio de la compañía. El negocio está centrado actualmente en las energías renovables en un 95%. Con 100 empleos, de los que 35 están en otros países, factura 15 millones de facturación, de los que el 30% procede de mercados exteriores. Leadernet trabaja para empresas como Siemens Gamesa, Iberdrola, Repsol, Total, EDPR, FCC, OHL..., a quienes acompaña en su expansión internacional. Precisamente es esta parte de su negocio la que le ha valido ser reconocida con por la Cámara de Comercio de Navarra con el Premio a la Internacionalización. El galardón se entregará el próximo 10 de diciembre. El jurado ha destacado “su estrategia de comunicación y adaptación a los mercados exteriores con implantaciones en 8 países y exportaciones a más de 15”, según recogió la institución cuando anunció el nombre del galardonado. LOS INICIOS DEL PROFESOR Antes de su actividad empresarial, los hermanos Heredero Ordoyo trabajaban como profesores de Informática. “Mi hermano y yo impartíamos clases para el Gobierno de Navarra. Los alumnos me pedían consejo sobre qué equipos comprar y eso nos llevó a pensar que por qué no dedicarnos a venderlos”, recuerda Tito Heredero. Así es como nace en esa habitación de una vivienda de Burlada H&H, nombre que hace referencia a Heredero Heredero por los dos hermanos. Era 1992 y la empresa se dedicaba a la comercialización de equipos y aplicaciones informáticas. Dos años después, en 1994, se trasladan a una oficina en Burlada y, con el nuevo nombre de Meganavarra, extiende su actividad a las empresas. El año 1998 marca el siguiente salto, cuando pasa a llamarse Leadernet y la actividad se extiende al cableado estructurado de datos para equipar redes informáticas para oficinas e infraestructuras para hospitales y colegios. ENTRADA EN LAS RENOVABLES El año 2001, explica Alberto Madrid, es clave porque comienza Leadernet a trabajar en el mercado de las energías renovables ya que las empresas de este sector comienzan a instalar cable de fibra óptica para conectar los aerogeneradores de parques eólicos, lo que requiere de una empresa especialista para trabajar con este tipo de tecnología. A partir de entonces, Leadernet empieza a fabricar y suministrar sus sistemas SCADA para plantas renovables. Esta tecnología permite supervisar y controlar el funcionamiento de instalaciones remotas a través de la recopilación, transmisión y análisis de datos en tiempo real. Como suministrador, sigue a estar empresas en su expansión internacional y va a otros países de la mano de Iberdrola, Acciona y Gamesa. Al mismo tiempo que firma un acuerdo con la Cámara de Comercio en 2007 para ampliar mercados en el exterior. Como resultado de ello, en cinco años abre delegaciones con implantación industrial en EE UU (Houston), en México (Juchitán y Ciudad de México), Chile y Brasil. Además tienen oficinas comerciales en India, Colombia y Uruguay. También abrieron una delegación en Sudáfrica, que más tarde cerraron. Fue en 2014 cuando incorporan la actividad de videovigilancia en las plantas renovables. “Robar en aerogeneradores no es fácil, pero es diferente en las plantas fotovoltaicas, donde hay que añadir elementos de seguridad como sistemas de videovigilancia perimetral y controles de acceso. Nosotros diseñamos soluciones con cámaras, las instalamos y mantenemos un servicio que añadimos en las plantas fotovoltaicas”, explica Madrid. CAMBIOS EN LA PROPIEDAD Mientras la actividad de la empresa va evolucionando desde aquella habitación de Burlada, la propiedad también lo hace. Tito Heredero decidió comprar la parte de su hermano Danny en 2005 y en 2010 dio entrada en la propiedad a tres trabajadores: Vicky Alonso, Txema García y Juan Palomino. El último cambio en la propiedad se produce en 2024. Años antes, en 2018, se había incorporado Alberto Madrid como director general. Es el año pasado cuando entran en capital un grupo de socios, algunos de ellos trabajadores, como es el caso de Alberto Madrid. Como resultado, Tito Heredero, presidente y director comercial, mantiene el 20% de la propiedad de la empresa, y el 80% restante está repartido entre 15 socios. CLIENTE Y PROVEEDOR, CONVERTIDOS EN SOCIOSTito Heredero Ordoyo (París, 31-1-1967) y Alberto Madrid Miqueleiz (Pamplona, 4 de febrero de 1976) se conocían desde 2003. En ese año, el primero era proveedor de Gamesa (hoy, Siemens Gamesa) y el segundo trabajaba en esta empresa como responsable de sistemas de telecontrol. Así comenzó una relación que, entonces no lo sabían, les llevaría a asociarse en 2024. Antes, Madrid ya se había incorporado como director general a Leadernet. Los padres del cofundador de la empresa que luego sería Leadernet, porque la constituyó con su hermano Danny Heredero, fueron emigrantes en París. Justiniano (de Segovia) y Pilar (de Alfaro y ya fallecida) se conocieron en la ciudad francesa, donde nació Tito Heredero. Por qué vinieron a Burlada a vivir es algo a lo que todavía Tito Heredero no tiene respuesta todavía. Estudió FP 1 y 2 en Salesianos y en el Instituto de FP de Burlada. Casado con Soledad Lamelas, es padre de Nerea (34 años) y de Naiara (17). Alberto Madrid es ingeniero de Telecomunicaciones y biomédico por la UPNA, además de contar con un PDG por el IESE. Empezó trabajando en Unión Fenosa, en Madrid, como jefe de proyectos de telecomunicaciones. Y entró en Gamesa en 2003 como responsable de telecontrol en Pamplona. Posteriormente ocupó los cargos de responsable de cuenta, jefe de Unidad & Ingeniero Jefe, y responsable de sistemas de control de planta y reguladores de potencia. Es en 2018 cuando se incorpora a Leadernet como director general y desde 2024 es también socio. Casado con Patricia Fernández Micheltorena, tiene cuatro hijos: Íñigo (19), Elena (18), Carlota (15) y Sofía (11). AL DETALLENombre. Leadernet.Actividad. Suministro, instalación, mantenimiento de sistemas de control y comunicaciones, así como soluciones de videovigilancia, especializada en el sector de energías renovables.Dónde. En Oricáin, Navarra, desde 2008. Ocupan una nave alquilada de 2.000 metros cuadrados.Empleo. 100 trabajadores de los que 35 están en otros países.Facturación. 15 millones €. Implantación internacional.Plantas de producción tienen en EE UU, México, Chile y Brasil. Oficinas comerciales en India, Colombia y Uruguay. Propiedad. Tito Heredero cuenta con el 20%. El resto está repartido entre 15 socios, algunos trabajadores, como Alberto Madrid. Parón en EE UU del sector eólico Los armarios con el sistema SCADA que fabrican en Oricain se reparten por el mundo. De 2 metros de altura, son los cerebros que controlan las plantas fotovoltaicas, explica Alberto Madrid, director general de Leadernet. El mercado principal, al margen de España, es México, donde la empresa tiene a más de 20 personas. En EE UU también están implantados, pero las medidas de Trump no favorecen las energías renovables. “Pasamos de una facturación de 8 a 20 millones de euros entre 2018 y 2023. Ahora estamos en 15 millones porque Trump ha parado el sector eólico en EE UU”, explica Madrid. La aplicación de aranceles, cuyo coste asumen en su mayoría, les ha supuesto una reducción de márgenes en proyectos ya firmados y la paralización del sector. “De una facturación de 4 millones de dólares en 2023 ahora facturaremos un millón”, añadió Madrid. Otro de los problemas que tienen que manejar desde Leadernet es el problema de encontrar personal cualificado. Con una plantilla formada por ingenieros de telecomunicaciones y estudiantes de FP de electricidad y electrónica, donde tienen más problema es en encontrar instaladores y y jefes de proyectos con experiencia.

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Leadernet viaja por el mundo de la mano de Iberdrola y Siemens Gamesa

La empresa navarra, con 100 trabajadores y 15 millones de euros de facturación, recibirá próximamente el Premio a la Internacionalización de la Cámara de Comercio

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