Diario de Navarra

Timac Agro, fabricante de fertilizantes con sede en Navarra, es una empresa que prefiere no llamar demasiado la atención salvo cuando toca poner un nuevo producto en el mercado. Forma parte de su estrategia comercial basada en innovar constantemente con productos que vayan varios pasos por delante de la competencia, por lo que resulta clave “no dar pistas”, según apunta su director general en España, Ricardo Llátser Oliva (Vinaroz, 1961). Perteneciente al 100% al grupo francés Roullier desde 1985 y conocida como Inabonos hasta 2008, Timac Agro recibirá el próximo 10 de diciembre el Premio a la Innovación que concede anualmente la Cámara Navarra de Comercio e Industria. DNIRicardo Llátser Oliva nació en Vinaroz (Castellón) el 29 de agosto de 1961, pero se trasladó a vivir con su familia a Reus cuando tenía tres años. Hijo de Ricardo Llátser Ronchera, químico, y Esther Oliva Valls, ama de casa, es el mayor de cuatro hermanos. Es ingeniero industrial por la Universidad Politécnica de Cataluña, además de contar con el MBA y el máster del IESE.Ha trabajado para Matutano y PepsiCo en el departamento de marketing. Después estuvo como director comercial durante siete años para el grupo francés Lafarge, la mayor cementera del mundo. Posteriormente permaneció durante cuatro años en el grupo Bertelsmann como director de ventas de Círculo de Lectores para toda España.En 2001, aceptó una propuesta de venir a Pamplona tras ficharle el grupo Roullier para hacerse cargo de la dirección general de Timac Agro España, entonces todavía Inabonos. “Llevo más de 24 años en Navarra y estoy encantado. Es una experiencia fantástica, profesionalmente muy buena”, asegura.Está casado con Ana Costa París, leridana nacida en Tárrega. Ella es profesora titular en la Universidad de Navarra, en la Facultad de Educación. ¿El galardón les ha supuesto una sorpresa? Totalmente. Ha supuesto una gran alegría para todos nosotros, también para mí a nivel personal. Nos hace especial ilusión que nos reconozcan por la innovación, algo que llevamos en nuestro ADN. Reafirma nuestra estrategia de estar permanentemente innovando. Además, nos satisface especialmente que esto sea reconocido en nuestra tierra. Aunque pertenecemos al 100% al grupo francés Roullier, nos gusta definirnos como la familia navarra de este grupo. Les han premiado por desarrollar una gama de fertilizantes ecológicos a partir de subproductos de otras empresas navarras. ¿Qué aportan estos productos? Se trata de un proyecto de economía circular. Partiendo de residuos diferentes como plumas de ave o lana, todos provenientes de la propia Navarra, hemos desarrollado con el apoyo del Gobierno de Navarra un abono líquido nitrogenado ecológico. Es una de las dos nuevas unidades de producción en nuestra fábrica de Lodosa. ¿Y cuál es la otra? Son nuevos fertilizantes con microorganismos elaborados mediante biotecnología. Gracias a ello, tiene la gran ventaja de ser 100% ecológico y puede emplearse para este tipo de agricultura libre de compuestos químicos. Hemos lanzado una gama 100% ecológica que permite utilizar fertilizantes naturales y bioestimulantes para enfermedades como la falta de hierro o sodio y para el estrés climático. ¿Hay mucha demanda de la agricultura ecológica? Es un sector al alza. Ayudamos a que el agricultor haga su explotación más rentable aumentado su producción, que siempre son menores que con métodos no ecológicos. No pueden utilizar abonos químicos o fitosanitarios químicos ni ningún producto bioestimulante que no sea 100% natural. ¿También está estimulando la innovación toda la normativa impulsada por el Green Deal de la Comisión Europea? Obviamente, si queremos vender en Europa, que es donde principalmente queremos vender, especialmente en España, hemos de inventarnos productos que cumplan toda esta nueva reglamentación. Si no investigas, no salen. No obstante, en Timac Agro llevamos la innovación en el ADN porque ese ha sido siempre el espíritu de nuestro fundador, Daniel Roullier. El modelo de negocio se basa en desarrollar productos totalmente distintos a los que hay en el mercado, productos especiales con más valor añadido. La idea es sacar estos nuevos productos mucho más rápido de lo que demanda el agricultor para que a nuestros competidores les cueste más copiarnos. Sus clientes son los agricultores. ¿Qué les transmiten respecto a toda la normativa para hacer productos cada vez más ecológicos? Los agricultores se quejan con razón. La normativa eleva las exigencias para utilizar determinados productos o las exigencias para reducir las emisiones de carbono, pero estas no se trasladas a los otros productos que llegan del resto del mundo. El 1 de enero del 2026, seguro que hay una tasa por ‘low carbon’ por la importación de materia prima del exterior, que se tendrá que pagar y aumentará los costes de manera importante sobre la materia prima. Nadie habla de esto y tiene un peligro, más que para nosotros, para el agricultor. Pero hay que adaptarse a lo que hay. ¿Hay alguna solución? Disponemos de dos gamas de productos, una baja en carbono y otra cero carbono de emisión. Son más caras y al agricultor le cuesta comprar. Si Pepsico exige que sus patatas fritas tengan que ser con cero carbono, tendrá que pagar algo más por la patata y el agricultor utilizará este tipo de agregados. Estamos en un momento muy inicial de toda esta revolución. La incertidumbre se soluciona innovando, buscando soluciones. Parece que la incertidumbre se ha normalizado. ¿Qué me dice de los aranceles? Los aranceles afectarán porque disminuyen las ventas de los productores de productos finales. Es decir, cuando el productor de vino vende menos en Estados Unidos, compra menos uva. Eso repercute a la baja en el precio de la uva, pero al agricultor le cuesta lo mismo producirla. Por tanto, el margen baja y al agricultor le cuenta más utilizar productos de valor añadido como los nuestros. Entonces, ¿pinta mal? Hay otros mercados que no son Estados Unidos donde podemos crecer mucho. El olivar es uno de nuestros principales clientes. Ellos lo notarán, pero venden aceite de oliva en muchos lugares del mundo más. ¿Es positivo? No, pero tendrá un impacto limitado sobre todo para nosotros. Nuestros ingresos no dependen en un elevado porcentaje de Estados Unidos. ¿Quiénes son sus clientes? Los propios agricultores, que nos compran a través de las grandes cooperativas. Disponemos de un equipo comercial compuesto casi íntegramente por ingenieros agrónomos. Son 270 personas que se dedican a visitar las explotaciones en toda España. Nuestro producto es más caro y hay que hacer pedagogía para saber que la inversión se compensará luego con mayores producciones. Las ventas provienen de todos los cultivos, desde los cereales al olivar pasando por los cítricos o todos los cultivos en invernadero. ¿Venden fuera de España? Nuestro cometido es principalmente vender en España. Ahora bien, distribuimos a otros cien países por todo el mundo a través de la red comercial del grupo. ¿A qué otros mercados llegan sus productos? A países en el Mediterráneo, sobre todo Italia, Grecia, Turquía o Marruecos. Otro gran mercado es Sudamérica, en especial Argentina, Chile, Colombia y Brasil. ¿Cómo está la demanda? Llevamos más de 15 años creciendo en promedio un 10% anual, bastante más que el mercado. Incluso comparándonos con las filiales del grupo, somos una de las líderes a nivel de crecimiento. Nos dedicamos a conocer muy bien el mercado. Controlamos todos los cultivos, las hectáreas y, por tanto, consumos de fertilizantes y bioestimulantes en toda España a nivel de código postal. Esto genera una base de datos muy amplia. Un equipo de cuatro especialistas se encarga del tratamiento de estas bases de datos y su análisis. ¿Hay un equipo de I+D? Gran parte de la investigación la hacemos en colaboración con la Universidad de Navarra. También con otras universidades del resto de España en otros campos, pero de menor entidad. La investigación española tiene mucho prestigio dentro del grupo, además está dirigida por un navarro, José María García Mina, que hoy en día es el director de la cátedra Timac Agro de la Universidad de Navarra, donde hay diez doctores trabajando con él exclusivamente para el grupo Rullier. Nosotros aportamos una importante cantidad anualmente para pagar el coste de los investigadores, materiales y parte de los gastos que la Universidad tiene en locales. LA EMPRESAProducción. Timac Agro tiene tres líneas de producto: abono tradicional sólido granulado, abonos hidrosolubles para fertilización y una línea de bioestimulación.Empleados. Cuenta con unos 480 trabajadores, de los que 110 están en la planta productiva de Lodosa y otros 90 en la oficinas centrales en el polígono de Arazuri-Orkoien.Facturación. Cerró el año pasado con una cifra de negocio de 186 millones. Este año esperan rozar los 200 millones. Exportan por valor de 40 millones.

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Ricardo Llátser, director general de Timac Agro España: "Prevemos tener un impacto limitado por los aranceles"

Con la satisfacción de ser ganadores del último premio de Cámara Navarra de Comercio a la innovación, el director general de Timac Agro en España destaca la apuesta de la compañía para estar siempre por delante de la competencia

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