La navarra PicSil ampliará su negocio de crossfit con una nueva línea para productos de boxeo y artes marciales

Los fundadores de la marca de accesorios de equipamiento deportivo PicSil, creada en 2012 por los gemelos navarros Pablo y Jesús Silva Picón en su casa de Cintruénigo y que ha estado ligada desde sus inicios al crossfit, buscan apuntalar el crecimiento de su empresa ( SP Globalsport S. L, donde son accionistas al 50%) con el lanzamiento de una nueva línea de negocio para productos de boxeo y artes marciales. La nueva colección de la compañía que actualmente vende los cerca de 120 accesorios deportivos para crossfit y fitness que diseña y fabrica en cerca de 50 países y espera alcanzar este año unas ventas de más de 14 millones de euros, se llamará Kombat y la idea con la que trabajan es que pueda estar en el mercado en el último trimestre del año.

Como explica Pablo Silva Picón, su director general, la nueva colección estará alineada con los valores de la empresa y del producto que han venido realizando para crossfit. “Serán productos de alta calidad, innovadores, con diseños elegantes y que llegarán de la mano de atletas top”. Y todo, remarca el empresario, en un momento en el que estos deportes han empezado a ser más conocidos gracias al tirón de atletas como Ilia Topuria que este año se coronó campeón del mundo en peso pluma ante Volkanovski.

“Lo que mucha gente no sabe es que este tipo de deportistas que hacen boxeo y artes marciales, para entrenar su físico practican crossfit”, asegura el CEO de PicSil. Y de ahí que en la relación entre estos deportes los fundadores de PicSil vean ahora una oportunidad para relanzar la marca sobre la que pivota su negocio para que sea “global” y a la que, si todo marcha según lo previsto, a futuro podrán ir sumándose diferentes submarcas para los deportes por los que decidan apostar.

La apertura de esta nueva línea de negocio no es la única novedad en la que trabaja la compañía navarra. De hecho, también en el último tramo del año verá la luz su primera tienda física con la que buscan completar su estrategia omnicanal permitiendo al cliente comprar en web e ir a la tienda para recoger el producto o probarlo. “Si funciona bien, y creemos que lo hará, será un punto de inflexión para el crecimiento que esperamos en los últimos años”, aventura.

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La tienda se ubicará en la céntrica calle Serrano de Madrid y su puesta en marcha forma parte del acuerdo que acaban de cerrar con la cadena de gimnasios Wezone, especializada en crossfit, que ya cuenta con ocho centros en Madrid y espera acabar el año con diez. En 2023, SP Globalsport completó su fase de expansión logística cerrando el año con la apertura de ocho centros de distribución repartidos por todo el mundo. Además del de Cintruénigo, donde también el año pasado adquirieron una nave con más de 6.000 m2 de terreno y 2.500 de instalaciones, PicSil cuenta con centros de distribución en Madrid, Reino Unido, Canarias, Emiratos Árabes, Canadá, Estados Unidos, México y Brasil. “Este año tenemos previsto crecer en puntos de venta físicos a través de partners y gracias a acuerdos como el que hemos cerrado con Decathlon para estar en más de 150 tiendas por toda Europa de manera física”, detalla.

En estos años de andadura, además de haber ido creciendo de forma constante y sostenida y haberse posicionado ya en 2015 como líderes en España de la marca de accesorios cross training y años después en Europa, han ido absorbiendo en Cintruénigo muchos de los procesos de producción que antes externalizaban para ganar en agilidad y ser también más económicos para los clientes. “El equipo está creciendo mucho para poder llegar a todos los países de forma ordenada y profesionalizada. En febrero tuvimos que abrir oficinas en Madrid donde ya trabajan ocho personas y habrá once antes de que finalice el año”.

Se suman a las 31 personas que ya trabajan desde Cintruénigo en los diferentes departamentos (logística, diseño, producción, operaciones, marketing, administración ...) y a las tres personas que teletrabajan en Vigo y Barcelona además de a los dos comerciales de la empresa radicados en EEUU. “El año que viene esperamos haber superado ya las 50 personas”. Cuenta el empresario que los mercados internacionales, sobre todo Latinoamérica y Estados Unidos son los que presentan mayor proyección.

De hecho, tras haber cerrado 2023 con unas ventas globales (se incluyen las realizadas por sus dos filiales, Miami y México) próximas a los 9,5 millones, prevén finalizar 2024 por encima de los 14 millones de euros creciendo hasta un 40% en Europa y el 80% en el resto de mercados. Venden en torno a 300.000 productos de los que más de 200.000 son calleras, el producto con el que empezaron y que tras haber experimentado una gran evolución estos años sigue siendo su talismán: les reporta más del 40% de su facturación global y el 100% son ya fabricadas en España.

Los fundadores de PicSil aprovecharon una reciente visita a México para cerrar los flecos de un acuerdo de colaboración con Never Say Never (NSN), la agencia cofundada por el exjugador Andrés Iniesta que a partir de ahora se encargará de la gestión de la comunicación corporativa y de marca de la firma navarra, especializada en productos para el cross-training. La alianza tiene como objetivo impulsar la estrategia de comunicación de la marca PicSil en el ámbito internacional, aprovechando la amplia experiencia y los recursos globales de NSN para llevar los productos de PicSil a nuevos mercados y alcanzar una audiencia global. “Para PicSil, los partners son una parte estratégica del crecimiento y desarrollo de la marca, por lo que esta alianza con NSN es muy importante para continuar creciendo en España, en Europa y en el mundo”, ha explicado Pablo San Román, su director de marketing.