Pablo Silva Picón, CEO de SP Globalsport (PicSil): “Prefiero tener los pies en la tierra y no volar demasiado”

“Tener un buen equipo, ser humilde y trabajar hacia adelante con un propósito”. Estas son, en opinión de Pablo Silva Picón, CEO de SP Globalsport, la empresa navarra que está detrás de la marca PicSil, las claves del éxito que han conseguido en el negocio del crossfit, un mercado que, asegura, está madurando bastante pero donde siguen surgiendo cada vez más oportunidades. “No quiero valor demasiado; prefiero tener los pies en la tierra y que todos los equipos trabajen ordenadamente para llegar a tiempo a los clientes de todo el mundo. Nacimos para crear productos de calidad y hacerlos llegar a los clientes y ahora tenemos la misma visión. La excelencia en los productos, el trato con el cliente y la innovación”, defiende el empresario. Mientras que su hermano Jesús se enfoca en la promoción de la marca en eventos, este mes de agosto el evento estrella serán los CrossFit Games, él se encarga de los aspectos organizativos de la empresa y de la innovación. Admite que lo que más les está costando es el escalamiento, el proceso que permite que la marca pueda trabajar de la misma manera en los diferentes países. “Lo que queremos es dar a conocer la marca y llegar al cliente de la manera más rápida y económica para él”, asegura para justificar la estrategia que han llevado a cabo de apertura de almacenes en diferentes países. “Aunque seamos internacionales, queremos que el clientes nos aprecie como una marca local”. PicSil, la marca que nació en una cocina de Cintruénigo cosiendo calleras PicSil, la unión invertida de las tres primeras palabras del apellido de sus fundadores (Pic (ón) y Sil(va), ha logrado en apenas doce años vender los accesorios deportivos para crossfit y fitness que diseña y fabrica en cerca de 50 países. Pero los inicios de la empresa, como lo fueron los de algunas de las compañías más grandes del mundo, fueron modestos. Un primo de los hermanos Pablo y Jesús Silva Picón (29 de septiembre de 1986) no encontraba productos de crossfit, un deporte que por aquel entonces todavía pocos conocían en España. Corría el año 2012. Como ellos se manejaban bien con internet, les pidió ayuda para buscar estos productos en empresas online extranjeras. Pero aquel desafío fue a más: “¿Sois capaces de crear unas calleras para Cross Training?”, les planteó. Estaba apuntado en un box y se destrozaba las manos colgándose en la barra. Ni Pablo ni Jesús habían probado nunca ese entrenamiento de acondicionamiento físico general, pero contestaron que sí sin dudarlo. En pocos días ya habían empezado a diseñar y producir sus propias calleras en la casa familiar, en concreto en la cocina y con su madre ayudándoles a coserlas a mano. Comenzaron a tener pedidos gracias al boca a boca, pero en 2015 las ventas crecían ya de manera exponencial lo que les obligó a trasladar la producción desde la casa familiar a una nave industrial del polígono de la localidad. “A raíz de potenciar nuestra página web y las redes sociales, nos posicionamos como líderes en España de la marca de accesorios Cross Training”, explican. A partir de ahí decidieron expandir su marca. Se hicieron con una mesa, una carpa y una lona con sus logos y empezaron a recorrer competiciones de Cross Training a nivel internacional. Y, de forma paralela, comenzaron a vender en Amazon. Después llegaron otras plataformas como Decathlon y el Corte Inglés. En 2018 ya se habían convertido en líderes en Europa en la venta de calleras, gracias a su súper ventas Azor Grip que se terminó convirtiendo en el producto referencia en los eventos internacionales de Cross Training. Ese año consiguieron ser una de las dos empresas con sede en Navarra que más vendía en Amazon y participaron como primera marca española en los CrossFit Games. El patrocino de atletas no tardó en llegar.

Pablo Silva Picón, CEO de SP Globalsport (PicSil): “Prefiero tener los pies en la tierra y no volar demasiado”

"Nacimos para crear productos de calidad y hacerlos llegar a los clientes y ahora tenemos la misma visión", defiende el empresario de la marca de accesorios de equipamiento deportivo que ya vende sus productos en cerca de 50 países

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