La empresa navarra Eosol da un golpe de timón para triunfar

Con más de 650 empleados de 25 nacionalidades repartidos por catorce oficinas en una docena de países, Eosol es una de las empresas navarras que más ha crecido en los últimos años. Y lo ha logrado volando por debajo del radar, sin llamar la atención. Su sede central se sitúa en Mutilva, donde trabajan cerca de 200 personas de los casi tres centenares que tienen contratadas en la Comunidad foral y que, en su mayoría, responden a perfiles técnicos. La actual prosperidad de Eosol, dedicada a proporcionar todo tipo de servicios de ingeniería para proyectos de energías renovables, contrasta con su renqueante nacimiento allá por 2008. El año pasado facturó 44 millones y espera cerrar este año en torno a los 60 millones. Creada al calor de los incentivos públicos para fomentar las energías verdes en España, la crisis financiera cortó de raíz el desarrollo de un sector excesivamente dopado por las primas. En vez de tirar la toalla, los promotores de Eosol reorientaron el negocio hacia Francia, un mercado con políticas públicas más sostenibles y mejor diseñadas. Fue la tabla de salvación para una pequeña empresa que, por aquella época, contaba con unos veinte empleados. “La normativa allí seguía siendo estable y se pagaba un precio fijo de venta de energía que permitía financiar bien los proyectos”, comenta Pablo Vicente de Miguel, director comercial y de marketing. Aquella decisión sirvió también para meter en el ADN de la compañía el gen de la internacionalización, algo que ha marcado la trayectoria en todos estos años y que ha llevado a la empresa a operar en 45 países durante 2022. El éxito cosechado en Francia sirvió de acicate para “cruzar el charco” a partir de 2012, afirma Julián Vicente Irujo, responsable para Europa de desarrollo de negocio. En el continente americano, se lanzaron a tres pequeños proyectos situados en México, Estados Unidos y Chile. Sin embargo, las complicaciones de todo tipo que se encontraron para desarrollar el negocio en la primera potencia mundial les llevó a centrar sus esfuerzos en México. “Estados Unidos era un país complicado, mientras que vimos en México una muy buena oportunidad. Ahora es nuestro segundo país por importancia y donde contamos con el 50% de toda la plantilla”, relatan. La internacionalización no fue el único cambio experimentado por Eosol, lo que demostraba así una capacidad de adaptación que se convertiría en seña de identidad. Inicialmente pensada para mantener en propiedad las plantas de generación que promovía, pronto sus responsables entendieron que aquello exigía un esfuerzo excesivo y limitaba el crecimiento. Se tomó la decisión de abandonar el modelo de propiedad para centrarse en proporcionar servicios de ingeniería a las grandes empresas del sector, algo que catapultó la actividad y exigió la incorporación de numeroso personal. La plantilla creció hasta rozar los 80 empleados en 2016, cifra que quedó atrás rápidamente en los siguientes ejercicios en los que se iban contratando tandas de más de un centenar de trabajadores. RETORNO AL HOGAR Si bien México fue el trampolín para la nueva etapa expansiva, este mercado ha ido perdiendo algo de fuelle con los años, aunque parece que últimamente “se está recuperando”. El menor dinamismo del país norteamericano y la revitalización del sector renovable en España devolvieron el interés de Eosol por potenciar su negocio en casa. Actualmente presumen haberse convertido en la mayor ingeniría de Navarra y de trabajar con “los mayores actores renovables a nivel mundial”. Según explican desde la empresa, su mejor baza es la flexibilidad, gracias a la que se ha ganado la confianza de grandes clientes como “Acciona, Nordex o Gamesa”. Ofrecen una amplia gama de servicios de ingeniería para “utilities y desarrolladores” desde que el proyecto se encuentra en un estado embrionario hasta la fase de “operación y mantenimiento”. Cuentan con capacidad de ocuparse del diseño de una planta de energías renovables, supervisar la obra o encargarse de las líneas de alta tensión y las subestaciones. También son capaces de proporcionar personal especializado para necesidades puntuales, como “el reacondicionamiento de máquinas y equipamiento”. Han desarrollado un sistema de monitorización propio que comenzaron a comercializar hace unos años y que ya está controlando “ocho gigas a nivel mundial” de “todo tipo de clientes”. “Vale sobre todo para proyectos fotovoltaicos, pero puede adaptarse para cualquier necesidad. Ahora lo estamos ajustando para clientes industriales del sector químico”, afirman. La apuesta por el desarrollo tecnológico de la compañía les ha llevado a entrar en el mundo de las antenas para satélites y están colaborando con la Agencia Espacial Europea o Indra. Otra de las patas en las que se sustenta el negocio, la más reciente, y que sirve para diversificar su actividad es el uso de drones para diversos sectores, entre ellos el agrícola, con un enfoque novedoso. La idea es que sirvan para captar datos para su posterior tratamiento. Este nuevo área de negocio arrancó tras cerrar la adquisición de la empresa navarra fabricante de drones Helix North, una operación que se cerró en septiembre del año pasado. También trabajan en proyectos de eficiencia energética y autoconsumo, proyectos para los que cuentan con otras firmas navarras como Beeplanet, especializada en dar segunda vida a las baterías de coches eléctricos, como Ingeteam. Eosol forma parte de la junta rectora del clúster navarro de energías renovables, Enercluster, para ser partícipe en el desarrollo de un sector que ha alcanzado una respetable “velocidad de crucero” en plena transición hacia las energías limpias. Con una plantilla cuya edad media está en los 33 años y en la que abundan los físicos, ingenieros industriales, civiles, telecos, informáticos, arquitectos, delineantes y programadores, son partidarios de promover activamente “la cadena de suministro para el hidrógeno verde” y en intentar posicionar a Navarra como una región puntera en este terreno como se hizo en los años 90 del siglo pasado con la energía eólica. Profesionales tecnológicos en busca y captura La captación de talento se ha convertido en uno de los principales quebraderos de cabeza que afecta a buena parte del sector tecnológico y que no resulta ajeno para Eosol. Esta empresa precisa “más que nunca” cubrir una serie de puestos tanto en oficina como en obra. “Ahora mismo tenemos unas veinte vacantes. En Navarra disponemos de profesionales muy buenos gracias a los centros de Formación Profesional y las universidades. Sobre todo, contamos con mucha gente de la Universidad Pública de Navarra”, mencionan. Sin embargo, no entran en el mercado suficientes egresados y admiten que “no es fácil” contratar personal, que se ha convertido en “un reto” debido a que en el sector de las energías limpias hay “muchísimo trabajo”. El ecosistema de las renovables en Navarra es una espada de doble filo, ya que abundan los clientes, pero, al mismo tiempo, estos se convierten competencia a la hora de aumentar la plantilla. La estrategia de Eosol para retener a sus empleados y seducir a nuevos candidatos no pasa tanto por lo salarial como por cuidar las demás condiciones laborales y encontrar un equilibrio entre estímulos y confort con el que diferenciarse del entorno. “Hemos avanzado mucho en las políticas de recursos humanos para captar talento. No te puedes permitir el lujo de no fidelizarlo”, explican. Una parte clave del valor añadido que ofrecen, según confiesan, se basa en la estabilidad de la plantilla para crear confianza con los clientes: “Evitamos a toda costa la rotación”. Y aunque Navarra es una comunidad que reúne muchos atributos que la convierten en un buen lugar para vivir, no siempre es posible convencer a quienes tienen su vida organizada en otros lugares de España. Es por ello que hace dos años y medio abrieron una oficina en Murcia para aprovechar el buen número de perfiles técnicos que hay por la zona, una experiencia que se ha convertido en un “éxito” y que no descartan replicarlo en otras capitales de provincia. Falta de agilidad en Navarra para las ayudas europeas La predisposición de la Administración Foral para apoyar a las empresas, ya sea en esta como en anteriores legislaturas, está fuera de duda. Así lo reconocen desde Eosol, que aseguran que nunca se ha criticado que haya “falta de interés” a la hora de dialogar de los diferentes gobiernos en Navarra y que siempre han encontrado la puerta abierta para abordar cualquier necesidad. Sin embargo, “los tiempos de respuesta” siguen siendo “lentos”. No se trata de que falten incentivos fiscales o ayudas, porque “las hay”, sino de un problema “a nivel administrativo” que rompe la sincronización y los ritmos del sector privado, que siempre va varios pasos por delante y no puede permitirse los tiempos muertos. Aunque en Eosol admiten que la seguridad jurídica impone sus propios plazos, les gustaría ver en las Administraciones Públicas una “flexibilidad” semejante a la que ellos han desarrollado. “Para algunos de los proyectos en los que ayudamos a nuestros clientes en la solicitud de fondos europeos llevamos esperando un año a que nos den respuesta”, lamentan. Sostienen que mantener la prosperidad del sector de las renovables en Navarra pasa porque cada actor “cumpla su papel”, lo que en el caso de la Administración para por “ser mucho más ágil”. “Duele un poquito que tengamos clientes en otras zonas de España para los que hemos solicitado subvenciones mucho más tarde que en Navarra y ya las tenemos concedidas”, explican. Son especialmente críticos con la gestión de los fondos de recuperación europeos, una “lluvia de millones” que se anunció a bombo y platillo que no está llegando a la velocidad que se esperaba. Creen que habría que hacer un análisis de cuántos de esos millones realmente han sido capaces de canalizar y señalan que otras comunidades han actuado con mayor diligencia. También reclaman que los gobiernos forales no sean tan “reactivos” y asuman un papel más protagonista en todo aquello que afecta al desarrollo económico de Navarra. “Uno de los problemas para la captación de talento son las comunicaciones de transporte con el resto de España. Hace falta mejorar las infraestructuras porque, al final, todo influye”, solicitan.

La empresa navarra Eosol da un golpe de timón para triunfar

La crisis financiera de 2008 y el recorte de las primas a las renovables pilló a esta empresa de ingeniería en energías limpias con el pie cambiado y tuvo que adaptar el guión sobre la marcha y centrar sus ventas en el exterior para desarrollarse

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