Diario de Navarra

Alberto Rodríguez-Fraile Díaz está al frente de A&G (Asesores y Gestores Financieros) desde que lo creara en 1987, cuando él tenía 22 años. Es el presidente de una compañía que nació con el apoyo de un grupo de familias empresarias españolas. La familia Rodríguez-Fraile mantiene el control del accionariado, donde figura también el extenista Rafa Nadal. La firma se dedica a administrar el ahorro de grupo familiares con patrimonio y se autodefine como “el primer multi-family office de España y una de las principales entidades independientes de banca privada en el país”. Recientemente, el presidente de la firma estuvo en Pamplona, donde A&G tiene presencia desde 2012 y oficina desde 2020, en la calle Cortes de Navarra, 5, donde se reunió con clientes para explicarles cara a cara la marcha de sus negocios e inversiones. Antes, mantuvo una entrevista con Diario de Navarra. ¿Cuál es la presencia de A&G en Navarra? Contamos con 200 clientes y gestionamos 400 millones de euros, de los más de 18.000 millones que administramos en total. ¿Y trabajadores? En España tenemos unos 400. En la oficina de Navarra contamos con 4 banqueros: Javier Eraso, Marc Bertrán, César Izco y Eduardo Olazábal, además de con una persona más en administración. De los cuatro banqueros, los dos primeros proceden del mundo futbolístico profesional. ¿Quiénes son los clientes? Fundamentalmente, la empresa familiar. También, autónomos, profesiones liberales que han conseguido ahorrar, algún deportista... Porque se da la circunstancia de que dos banqueros fueron futbolistas anteriormente. ¿Qué mínimo de dinero tiene que tener alguien para ser cliente de A&G? No tenemos un mínimo. Por ejemplo, si contamos con un cliente emprendedor desde hace 15 años y nos dice que atendamos a su madre, no nos vamos a negar. ¿Cómo es el inversor/cliente navarro? Es emprendedor al mismo tiempo que prudente. Mantiene el equilibro entre los dos rasgos, algo que para mí es muy importante. Además, el navarro no es presuntuoso, trabaja sin aspavientos y lo que busca es el resultado. ¿Puede crecer su negocio en Navarra? Sin duda. Esperamos que sea un mercado importante. Navarra tiene una capacidad mayor a los 400 millones de euros que gestionamos en la actualidad. Nosotros estamos aquí solo empezando. Trabajan con la empresa familiar. ¿Cómo ven la empresa familiar en Navarra? La empresa familiar tiene mucho mérito y me genera mucho respeto. Porque son las que crean empleo y prosperidad. Constituyen el tejido que permite avanzar a una sociedad. Los países que mejor van son los que tienen las empresas familiares más desarrolladas. En España no se valoran y se les pone trabas, especialmente, trabas fiscales. La empresa familiar busca su beneficio, sí, pero no conozco ninguna que haya pasado de pequeña a grande sin haber creado empleo y pagado sus impuestos. ¿Cómo viven el relevo generacional? No es fácil porque para ser empresario hace falta tener unas características especiales. Uno de los debates que suele tener es si se debe profesionalizar la gestión. Yo siempre digo que depende de cada uno porque si la empresa cuenta con una fantástico sucesor, no hay por qué buscar a otro. Depende de cada caso. Ha hablado de fiscalidad. ¿Han encontrado con patrimonios que cambian de residencia por tema fiscal? No, de forma genérica, pero sí en algún momento, como cuando en Navarra cambió la Ley de las sicavs. A la vista de sus datos, ¿se puede decir que dinero hay y que lo que se busca es dónde invertirlo? Siempre que hay una buena idea se encuentra dinero local o del Estado. Se trata de tener una buena idea y equipo adecuado. Si se tienen esas condiciones, normalmente, hoy encuentras financiación en el mundo. El gran problema no es la financiación. ¿Dónde está el problema? ¿En que faltan ideas? A ver... Yo creo que hoy el mundo, si lo mirara un extraterrestre desde fuera, vería que evoluciona bien. Otra cosa es que tengamos una percepción distinta porque igual la economía está yendo mejor que como van los líderes geopolíticos en el mundo. Rafa Nadal, accionistaAccionariado. La estructura accionarial está distribuida entre la familia fundadora, Rodríguez-Fraile, que mantiene el control, además de entre sus banqueros, principales directivos e inversores institucionales. Forman parte de la sociedad el tenista Rafa Nadal, además de, entre otros, la familia García Peralta (calzados Tempe, proveedor de Inditex), y familias de Latinoamérica como Motta (Grupo Motta) y Montano (Grupo Mobiliare), de Centro América; en México, las familias Losada (Grupo Gigante y Grupo Presidente), Junco de la Vega (Grupo Reforma) y Grupo Bursátil Mexicano (GBM); la familia Barrios Teixidor, de Perú (Grupo Aris) y la familia chilena Lería Luksic. "Nadie me dijo que era imposible" Alberto Rodríguez-Fraile Díaz (Santander, 22-10-1964) dice al ser preguntado por sus orígenes que, aunque ha vivido siempre en Madrid, fue bautizado en Santander, la ciudad de donde se siente, en la que tiene la casa familiar y a la que va en vacaciones. Estudió el grado de Business Admninistration en la Universidad de Miami, EE UU. En este país inició su actividad profesional trabajando en Merrill Lynch, gestora de patrimonios. Al volver a España completó su formación con el Programa de Alta Dirección de Empresas (PADE ) del IESE. En 1987 constituyó A&G. ¿Cómo con 22 años comienza una aventura empresarial y financiera que hoy continúa? Porque nadie me dijo que era imposible. Yo estudiaba en EE UU y vi en ese país que existían los ‘family office’ (oficinas que administran patrimonios familiares) y que la gente con importantes ahorros no los dejaba en los grandes bancos porque pensaban que las inversiones recomendadas en ellos siempre estarían supeditadas por sus intereses. ¿Cómo obtuvo los recursos? Convencí fundamentalmente a padres de amigos míos porque yo con esa edad no tenía una ‘despensa’ para hacerlo por mi cuenta. Estas familias sí creyeron en la idea de constituir una entidad para recomendar el mejor producto para invertir. Al principio costó porque empecé solo con una persona y el dinero es muy miedoso. Poco a poco el negocio se fue desarrollando y tuvimos la suerte de incorporar gente muy valiosa.

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Alberto Rodríguez-Fraile, presidente de A&G banca privada: "A&G cuenta en Navarra con 200 clientes y gestiona 400 millones"

Está al frente de la firma que fundó en 1987, A&G banca privada. Entre sus accionistas figura el extenista Rafa Nadal y en Pamplona trabajan cuatro banqueros, de los que dos son exfutbolistas: Javier Eraso y Marc Bertrán

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