Buscar oportunidades en otros países. Para invertir, para exportar, para fomentar acuerdos, financiación... Es el objetivo del servicio que ofrece CaixaBank a sus empresas clientes con el programa ‘Puerta al exterior’. Varios miembros de las oficinas de representación internacional que la entidad bancaria tiene en diferentes países han acudido esta semana pasada a Pamplona para entrevistarse con empresas navarras que miran esos mercados como oportunidad de su negocios. Han sido 30 empresas las que han participado en esta 17 edición de este programa. Los representantes de estos expertos, trabajadores de CaixaBank, que han aconsejado, asesorado y establecido contacto con las empresas han sido Haresh Lalwani (India), Buket Havuçoglu  (Turquía), Olga Jiménez (Emiratos Árabes Unidos) y Lili Ni Su (China). La construcción, las energías renovables y la maquinaria industrial son algunos de los sectores que pueden tener oportunidades en estos mercados, según explicaron sus representantes,

Son 17 las oficinas de representación con las que cuenta CaixaBank repartidas por todo el mundo. Además de las citadas, están presentes en Egipto, Argelia, Sudáfrica, EE UU, Chile, Colombia, Brasil, Perú, Australia, y Canadá. La entidad también cuenta con equipos en Austria y México. Las oficinas prestan asesoramiento y acompañamiento en financiación de operaciones comerciales, banca corporativa, pagos y financiación de proyectos.

Lili Ni Sun, representante de la oficina de representación de CaixaBank en China, era la más demandada por las empresas con una decena de entrevistas previstas. De estos encuentros le sorprendió la variedad de productos que ofrece la empresa navarra. “Además, son sectores con oportunidades en China”, dijo.

¿Qué oportunidades?

En alimentación, ahora China elige productos de calidad y aquí Navarra está en buena posición. Tiene vinos muy buenos. Aunque el marketing no se desarrollado, si se trabaja puede tener recorrido. En energías renovables hay empresas chinas en Navarra, como Sungrow. Se pueden hacer proyectos conjuntos entre estas y los proveedores navarros. China es uno de los países que más exporta en energías renovables y las empresas navarras pueden tener oportunidades si se asocian con los grandes gigantes chinos que exportan. En automoción, un dato curioso es que el 75% de los coches chinos tiene componentes de empresas españolas ubicadas en ese país porque se busca calidad. Además, ahora España tiene una ventaja.

¿Cuál?

Los españoles pueden ir 30 días sin visado a China, por turismo, negocios... Solo con el billete de avión. Para la empresa suponía una dificultada añadida tener que pedir un visado. Esto abre oportunidades en el sentido de eliminar barreras para poder ir y conocer el mercado. Fue una medida adoptada después de la covid. Responde a que China está intentando dar una imagen de apertura. Se ha hecho de forma unilateral porque España sí exige visado.

¿Qué dificultades tiene este mercado?

Es un mercado complejo porque existe la barrera idiomática y cultural. Pero estrategias de este tipo permiten que la empresa pueda conocerlo antes de ir allí. Lo más difícil en China es encontrar un socio local que esté dispuesto a trabajar contigo y hacerlo bien, porque un problema es la barrera idiomática. Se utiliza el inglés pero para hacer negocio en China lo ideal es hablar chino.

¿Es obligatorio para implantarse hacerlo con socio local?

Obligatorio, no, pero es muy recomendable porque China fomenta el ‘made in China’ y porque conocen mejor el mercado.

Ante la entrada del coche chino en España ocurre que, por un lado, para el consumidor es más barato, pero, precisamente por eso, es competencia para fabricantes locales.

Sé que hay empresas españolas fabricantes que están sufriendo bastante. Los fabricantes europeos se han dado cuenta de que no pueden innovar a la misma velocidad que los de China, es una tarea pendiente.

¿A qué se debe?

Creo que porque en China los fabricantes están dispuestos a arriesgar. Una empresa alemana tarda más en diseñar un modelo y en ponerlo en el mercado.

¿Puede el coche chino llegar a desbancar al europeo?

No sé, porque el que es cliente de un coche clásico no se va a ir a un Xiaomi.

Los coches chinos que llegan son eléctricos.

China nunca ha fabricado coches de motor. Y los eléctricos en España no están avanzados. En China si compras un coche eléctrico, en el mismo garaje te instalan la estación de carga en dos semanas, lo que tardan en darte un coche. China lo ha hecho bien porque tiene muchas estaciones de carga. Y ahora están instalando instalaciones de carga rápida que, en lugar de dos horas, tarda 10 minutos. Todo respondió a una estrategia de acabar con la contaminación. En Mallorca hace poco me recomendaron que no alquilara un eléctrico por el problema de la carga.

¿Cómo va a influir Trump a los negocios con China?

El problema de Trump es que es demasiado impredecible. A todos nos afecta tener a un señor que cambia las reglas continuamente.

Olga Jiménez es la representante de CaixaBank de la oficina de representación en Emiratos Árabes Unidos. En los días que estuvo en Pamplona se reunió con 8 empresas ubicadas en Navarra del sector de maquinaria agroalimentaria, fundición, farmacéutico y bebidas no alcohólicas interesadas en ese país.

¿Qué puede ofrecer Emiratos Árabes Unidos a la empresa navarra o española?

Emiratos es un país muy joven. Nació en 1971 y surge del acuerdo de las familias propietarias del suelo, del subsuelo y del cielo. Surge del comercio y sus recursos son el petróleo y el gas. Además, tiene un papel muy importante en transporte porque tenemos el puerto de Jebel Ali, el tercer puesto mayor del mundo en cuanto a número de contenedores diarios. También se ha desarrollado mucho la aviación y sus compañías aéreas son las mejores del mundo. Sus Una de sus principales ventajas es que el 80% de la población mundial está a menos de 4 horas de distancia en avión. A ello se une una política de visados muy flexible para poder atraer talento de primer nivel. Eso hace que sea uno de los países más relevantes en IA y en todo lo relacionado con la revolución tecnológica. Es un lugar de muy buena acogida para empresas y startup.

¿Qué sectores pueden estar interesados en ese país?

Todos los relacionados con petróleo y gas. Se añade la logística, el transporte y también puede haber oportunidades en salud.

¿Salud como fabricante o para servicios?

Conozco por ejemplo gente que iba de Emiratos a España para acudir a la Clínica Barraquer. Y se ha terminado por implantar. Lo mismo los centros educativos, que establecen sus sucursales en Emiratos, donde hay una clase pudiente que en lugar de enviar a los hijos a estudiar a España les mandan a estos centros.

Haresh Lalwani es el representante de la oficina de representación de CaixaBank en India. Entre otras, se ha reunido con Silvia Machicot, de Indversis, consultora navarra que ayuda a las empresas a implantarse.

¿Qué ofrece un mercado como el de India?

India está creciendo en todos los sectores. En general, lo hace entre un 6 y 8% anual, y continuará en los próximos años. Es la 5ª economía a nivel mundial y se prevé que llegue a ser la 3ª.

¿A qué tipo de empresas le puede interesar estar en India?

A las renovables, a las relacionadas con infraestructuras y construcción (grúas, ascensores, maquinaria...) India es la fábrica del mundo de genéricos. Se está favoreciendo que la producción local, que vayan las empresas a fabricar a India.

¿Cómo pretende Trump?

Trump lo hace con aranceles. En India se consigue con menos impuestos y con reducciones de la burocracia. Es una estrategia diferente. En India en 2020 y 2021 se trabajó para impulsar la autosuficiencia, pero se dieron cuenta de que no era el camino.

¿Qué recomienda para implantarse?

No es necesario tener un socio local pero es importante elegir uno que sea adecuado. Hay empresas que han ido muy bien con un socio bueno. Es muy recomendable apoyarse en alguien que conozca el país. India tiene 28 estados y cada uno de ellos tiene sus leyes. Las empresas tienen que tener claro dónde les conviene instalarse. En estos momentos hay más de 200 empresas españolas implantadas de todos los sectores. Para estar es necesario tener un gran pulmón financiero y mucha paciencia. Los frutos llegan, pero tardan.

¿Qué características tiene el mercado indio?

Es muy complejo. Pero hay que estar. El 18% de la población vive en India, la población es joven, la edad media es de 30 años y la mano de obra es muy barata.