Quizás uno de los mayores retos dentro del mundo de la gestión empresarial sea la planificación comercial. Su ausencia o desfase tienen graves consecuencias sobre la cuenta de resultados. Por destacar las dos más significativas son el incremento del coste de oportunidad y la pérdida de control sobre el mercado.

APD y AIN, con la colaboración de Grupo Bentas, han celebrado este jueves un nuevo seminario en las instalaciones de AIN, en Cordovilla, tras el éxito cosechado en la edición de diciembre. Unos resultados que han hecho que se vuelva a celebrar en Bilbao y Pamplona y que se replique también en Santander, el próximo 26 de febrero.

Este ciclo de seminarios busca sistematizar la dirección de la actividad de ventas, logrando una mayor eficacia; construir procesos y protocolos operativos que contribuyan a la consecución de la estrategia de venta derivada del plan estratégico comercial (PEC); matizar aquellas adaptaciones que puedan ser necesarias para lograr los objetivos en ventas a través de los planes de acción comercial (PTC); y diseñar acciones con objetivos específicos por cliente, a través del tiempo, con los indicadores oportunos que nos permitan acometer las acciones correctoras pertinentes (PAC).

Para ello, se ha contado con la participación de Vicente Gutiérrez, socio director de Grupo Bentas, especialistas formadores.