Claves para traspasar con éxito un comercio
Los comerciantes que deseen jubilarse deben planificar el traspaso con al menos dos años de antelación. Los expertos aconsejan dejarse asesorar y no tener miedo a contarlo
Publicado el 12/12/2024 a las 05:00
Con dos años de antelación, como mínimo. Cuando un comerciante, por jubilación u otro motivo, quiere traspasar su negocio hay que planificarlo con tiempo. “Es el principal error”, advierte el economista y consultor Carlos Medrano, que este miércoles ofreció en el palacio Condestable un listado de consejos para abordar con éxito el relevo. '¡No dejes que sea demasiado tarde! Prepara tu traspaso ya', era el título de la sesión organizada por el Ayuntamiento de Pamplona y las asociaciones de comerciantes de Pamplona y Navarra y que contó con el testimonio de dos casos de éxito, la tienda de decoración Gelisa y la vinoteca Murillo. Medrano e YCG Digital Partners gestionan un servicio municipal de asesoramiento a traspasos.
Los “miedos” a la reacción de los clientes, de los trabajadores o a los rumores muchas veces retrasan el paso de comunicar el traspaso de un negocio, explicó Medrano. Esto lleva a situaciones indeseadas, como tener que retrasar la jubilación o seguir buscando el traspaso con el local ya cerrado. “Un comercio que cierra ya vale menos de la mitad porque arrancar cuesta”, apuntó Medrano.
Una vez que se toma la decisión de buscar un relevo, lo primero es conocer el valor del negocio. “El 77% de los comerciantes que querían traspasar su negocio no saben cuánto pedir”, señaló. Por eso hay que documentar todo, poner al día las cuentas, calcular el valor del inventario, la maquinaria, los activos intangibles, como la marca o la clientela: “Hay que demostrar que generas beneficios”. Además, este consultor animó a buscar otras fórmulas, como el alquiler con opción de compra.
El abogado Santiago Iribarren Gasca ofreció también una serie de consejos para evitarse problemas futuros, sobre todo cuando el local está arrendado. “El contrato es un traje a medida, no vale buscar un modelo en internet”, dijo.
PABLO MICHELET (GELISA DECOHOGAR): "LA DUEÑA NOS ACOMPAÑÓ EN TODO MOMENTO"
Jimena Curras y Pablo Michelet, matrimonio argentino, se enteraron de que la tienda de cortinas Gelisa, en la calle San Alberto Magno 6, se traspasaba gracias a una noticia de Diario de Navarra. “Fuimos a la tienda a hablar con la dueña, Geli Gómez, y nos encontramos con una persona totalmente abierta, que enseguida nos puso en contacto con la asesoría y con la propietaria del local y nos acompañó en todo momento. Luego estuvo con nosotros durante tres meses. Esto es lo que más valoramos, la apertura y el acompañamiento”, relató Pablo. El traspaso se cerró en menos de un mes, sin contratiempos. En enero van a cumplir un año. “Mi mujer está muy contenta con la marcha del negocio”, expuso Pablo. Este emprendedor destacó la importancia de las campañas de apoyo al comercio de barrio: “Por mi experiencia en Argentina, que el comercio cierre trae inseguridad a las calles”.
MIEKE IRIARTE (VINOTECA DAMAXEN): "FUE UN RELEVO CON MUCHA CARGA HUMANA"
Mieke Iriarte, Michael Expósito y Eneko del Valle de Lersundi cumplirán en febrero un año al frente de Damaxen, la vinoteca que tomó el relevo a la centenaria Murillo de la plaza de San Nicolás tras la muerte de su dueño, Ignacio Murillo. Un traspaso que tuvo una potente “carga humana” pero que no estuvo exenta de dificultades “externas”, tal como relató Mieke. “Nos costó casi un año arrancar”, dijo esta emprendedora al recordar el peregrinaje por ventanillas de las diferentes administraciones para presentar la documentación y “contarles la historia desde el principio”. Su caso es muy peculiar al ser un local del siglo XIX con fachada protegida y un interior que han querido conservar batallando con las exigencias que ponía Sanidad al tratarse de un negocio de alimentación. “Faltó comunicación entre Sanidad, Urbanismo y Patrimonio”, se lamentó.
