Diario de Navarra

Podrían considerarse como la versión moderna y sofisticada del ‘compro oro’ y ya se les ve pasear por las calles de Madrid. Son personas que se desplazan con una tablet incorporada a su mochila, lo que los convierte en un soporte en movimiento para promocionar las marcas que lo soliciten. Detrás de esta nueva modalidad publicitaria hay tres jóvenes emprendedores, uno de ellos el ingeniero informático navarro David Arozarena Urdániz, de 26 años y afincado en la capital desde hace casi tres años. Arozarena estudió ingeniería informática en la Universidad Pública de Navarra. La start-up que ha impulsado este modelo de negocio se llama Walkabrand, surgió a finales de 2018 a raíz de un foro de emprendimiento y tiene un recorrido de tan solo cuatro meses, pero dicen estar “un poco desbordados” por la acogida que han tenido. Hay 300 ó 400 marcas interesadas en este servicio, y unas 600 personas a las que les gustaría pasearse con la tablet a cuestas. De ahí, su previsión a corto plazo. En otro medio año, quieren crecer exponencialmente, pasando de las 20 mochilas que deambulan hoy por Madrid, hasta las 5.000. Además, tienen otras diez que utilizan para exhibirlas en eventos. Uno de los últimos, el Mobile World Congress de Barcelona. “Ha sido una locura, ha preguntado muchísima gente por nosotros. Estamos contentos porque creemos que hemos dado con una idea diferente”, valora. La inspiración les llegó desde Estados Unidos, pero adoptó en seguida otro formato porque el original era imposible de exportar. “Vimos que allí ponían las pantallas para mostrar publicidad en las ventanillas traseras de los coches, tanto estacionados como en movimiento. Intentamos traerlo aquí, pero no es legal por temas de contaminación visual. Así que le dimos la vuelta”, explica Arozarena. NO SON TRABAJADORES A estos porteadores de mochilas los llaman hikers, que en castellano significa senderistas. La idea es que aprovechen sus recorridos rutinarios para acercar a los transeúntes las marcas que publicitan. Lo hacen a cambio de una remuneración económica, que suele rondar los 100 o los 150 euros al mes, “a modo de ingreso extra”. También existe la posibilidad de que la gratificación provenga de descuentos en las marcas que están publicitando, aunque de momento esta modalidad no está puesta en marcha. “No queremos que sean trabajadores de nuestra empresa, ni mucho menos. Tampoco hace falta que se hagan autónomos, aunque sí que al principio recurrimos a eso. Ahora estamos elaborando un contrato distinto, pero no es un vínculo laboral”, explica. El perfil de quienes se ofrecen es “muy variado”. “Estudiantes, gente mayor que sale a pasear, guías turísticos, personas que se desplazan al trabajo andando”, detalla Arozarena. “Nos han llegado peticiones de muchos puntos del país, pero por el momento nos queremos asentar en Madrid. Más adelante, si podemos ampliar, mucho mejor”, expresa. Para amoldarse a las necesidades de las marcas, ya sean grandes o pequeñas, han segmentado Madrid en zonas. “Una tienda de barrio, por ejemplo, compraría el espacio correspondiente de su zona, mientras que a una marca grande le puede interesar algo más global”, argumenta. MEDIR EL IMPACTO El alcance de estas campañas se mide al momento gracias a que las tablets incorporan un software en la cámara frontal que monitorea los impactos. Para establecer las tarifas, han configurado un baremo que tiene en cuenta distintos factores: número de hikers que exhiben la marca, zona y horario, cuota de pantalla, etc. “Cuando no hay luz, las tablets se ven mucho más que durante el día”, recuerda. Por poner un ejemplo concreto: “A partir de elegir en qué zona de Madrid quieres aparecer y con una cuota de pantalla del 10%, serían 112 euros. Si quieres aparecer exclusivamente tú en cada pantalla de esos 10 hikers, el precio ascendería a 1.008 euros. Ambos precios son por semana”, especifica el navarro. El futuro de Walkabrand pasa por seguir desarrollando su modelo de negocio. “Acabamos de empezar”. Probablemente mejoren la mochila que ahora mismo utilizan, y ya están a la búsqueda de inversores privados y ayudas que puedan ayudarles a crecer. “Con dinero, se puede hacer de todo”, asume el ingeniero.

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Un navarro, detrás de las personas anuncio en Madrid

Tres emprendedores, uno de ellos el ingeniero navarro David Arozarena Urdániz, han ideado un nuevo soporte publicitario: personas que pasean con una tablet incorporada en su mochila. Ya tienen cientos de solicitudes en lista de espera

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