Osasuna intenta seguir el ritmo de sus competidores de la Liga en el negocio comercial dentro de su dimensión. Se trata una de las patas donde se sustenta su presupuesto, no tan dependiente como en temporadas atrás de los ingresos de las retransmisiones televisivas por el margen de crecimiento que se ha cubierto.

La pelea en esta área está servida. El contrato de los derechos audiovisuales tiene esa variable clasificatoria que se juega ahora de aquí a mayo. Osasuna viene de sembrar buenos puestos, pero el global del reparto está estancado. Supone un 70% de la tarta monetaria rojilla. Los socios y las taquillas representan el tercer volumen de dinero que entra en El Sadar, donde el listón es complejo de rebosar tras la ampliación. Copa un 9% de las últimas cuentas aprobadas. Y en medio, se encuentran esos ingresos por comercialización y publicidad que necesitan afianzarse.

En el ejercicio pasado, se alcanzaba el techo de los 11,3 millones que contabilizó el club, lo que supuso un 15,9%. Osasuna aparece en esta rama dentro de la clase media de Primera, según los datos que han ido publicando las entidades en sus auditorías y recopilados ahora, salvo el Elche y el Almería.

La competencia es cerrada porque todos aumentan en sus mercados. La única excepción es el Cádiz. Los conjuntos de LaLiga incluyendo los de Segunda superaron los mil millones, llevando esos ingresos extraordinarios por encima de la situación que había en el periodo prepandemia.

El Barcelona alcanzó los 390 para ganar esta batalla al Real Madrid, con 329. El Atlético de Madrid llegó a los 113. Por detrás, el pelotón se colocó a años luz. El Sevilla, el Athletic, el Villarreal, el Valencia y el Betis pasaron de los 20 millones, mientras que Osasuna se abrió hueco en la siguiente decena por primera vez.

Lo hizo junto a la Real Sociedad, el Espanyol, el Celta y el Mallorca. El Getafe y el Girona se quedaron cerca de esa cifra, mientras que más abajo se situaron el Cádiz, el Valladolid y el Rayo Vallecano. En la categoría de plata, la UD Las Palmas obtuvo 9,9 millones en su negocio comercial, condicionado por las ayudas públicas que recibe. Este año superará a Osasuna. El Alavés y el Granada, los otros que subieron, estarían por debajo.

KOSNER, HASTA 2026

Osasuna viene de años donde su conjunto comercial era inferior. No hay más que echar un vistazo a los ejercicios pasados, como el de la 2016-17 en Primera en el que se contabilizaron 3,3 millones. Es decir, menos de una tercera parte.

Ante el futuro que viene, en fechas recientes se ha firmado el acuerdo con Kosner para continuar como patrocinador principal durante dos temporadas más. La marca seguirá ocupando la parte frontal de la camiseta del primer equipo hasta 2026 tras un acuerdo que también alcanza a la ropa de entrenamiento de jugadores y cuerpo técnico.

La temporada que viene se producirá además el cambio del espónsor deportivo con el aterrizaje de Macron. La firma italiana aportará 2 millones por temporada entre dinero y material deportivo. Osasuna pasaría a ser el noveno de la Liga en este aspecto. Adidas acaba su ciclo en junio.

Los ingresos comerciales de Osasuna han experimentado una franca subida en los últimos años. Era un terreno que el club debía mejorar para no perder la estela del resto de entidades. Había margen y el asentamiento en Primera División ha permitido sin duda captar patrocinios.

Por comparar con un ejercicio en la máxima categoría, la cifra llegaba en la 2016-17 a los 3,3 millones de euros. Hoy en día se factura el triple. La subida también es cuantiosa respecto al primer año en este ciclo en Primera, cuando se liquidaron 5,4 millones de euros. Era la 2019-20.

La campaña anterior se obtenía ese tope nunca antes alcanzado de los 11,3 millones de euros y para la presente el volumen descenderá. Se espera que se sean unos 9 millones. Es lo presupuestado y se está cumpliendo, cuentan en el club.

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¿Qué ha pasado para esa bajada? Hay un factor contable que lo explica y tiene que ver con el nuevo patrocinador deportivo que llega en julio, Macron, del que se han tenido en cuenta unos ingresos para ese último ejercicio a pesar de que no se haya iniciado su etapa.

El club empleó su criterio basado en el principio de devengo, refrendado por el auditor y por una firma externa experta en derecho deportivo. Este principio entiende que los efectos de las transacciones o hechos económicos se registrarán cuando ocurran, imputándose al ejercicio al que las cuentas anuales se refieran, los gastos y los ingresos que afecten al mismo, con independencia de la fecha de su pago o de su cobro.

En este punto, hubo dos interpretaciones dentro de la Comisión de Control Económico. Tres de sus miembros (Gonzalo Larrondo, Juan Mari Erice y Eduardo Jiménez) apoyaron el criterio del club en el último informe.

El resto (Rebeca Ugalde, David Alonso y el representante de la administración) consideraban más adecuado imputar los ingresos a lo largo de la vida del contrato, al entender que se están retribuyendo las contraprestaciones a las que se ha obligado el club.

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Se trataba de la cláusula Signing fee (pago por firma) del contrato con el nuevo espónsor deportivo, en virtud de la cual se reconoce a Osasuna el derecho a percibir del importe de manera proporcional durante los años de vigencia, aclararon en su informe estos últimos, reconociendo que era “una cuestión de técnica contable, compleja y susceptible de distintas interpretaciones”.

Este derecho surge de la propia firma del contrato y no está condicionado al cumplimiento de ninguna contraprestación, si bien incluye una cláusula de penalización por la que si Osasuna rescindiera debería indemnizar a la otra parte por unos importes que compensarían las percepciones por Signing fee en la parte proporcional al tiempo que restara de vigencia.

En cualquier caso, los 8,7 millones contemplados suponen la confirmación de área que ha crecido estos últimos años.