Como experto en la materia, es una voz autorizada para analizar la parcela económica del club. Caminó en el desierto en las asambleas de los tiempos de Izco y Archanco alertando de los riesgos, y tras el desplome en 2014 pasó a ser el primer presidente de la Comisión de Control Económico. Acabado ese ciclo, Joaquín Canalejo sigue siendo un socio compromisario comprometido y este sábado no faltará a la convocatoria para aprobar las cuentas y el presupuesto. Ha sido un defensor de la gestión realizada, pero ahora pone un toque de atención ante una fotografía que así retrata de Osasuna.

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¿Qué opinión le merece la situación económica de Osasuna?

Es el momento de reflexionar y ver que los números están empeorando la situación. En consecuencia, se abre un toque de atención. Hay que tratar de corregir las deficiencias que se aprecian.

El ejercicio 2022-23 ha dado pérdidas de 5,1 millones, por encima de lo que estaba previsto.

Sí, pero el resultado antes de impuestos es de 7,7 millones de pérdidas. Lo que pasa es que puedes minorar con cargo a beneficios futuros. Eso te reduce en 2,6 millones, según el cálculo, y lo dejan en 5,1. Pero, claro, eso no es producto de la gestión. Lo dejas para el día de mañana cuando haya beneficios. En el ejercicio 2021-22 fueron 3 millones de pérdidas. Luego había ese impuesto de beneficios positivo y lo dejaba en 1. Y ahora nos están anunciando pérdidas para el 2023-24 de 3 millones más.

Tres ejercicios en negativo.

Por eso se enciende la alarma. Es una dinámica. Este club está gastando más de lo que es capaz de ingresar. Se debe hacer un análisis en profundidad de los gastos. Partida por partida. Qué cantidades son y si se pueden minorar. Si se pueden deducir gastos en aprovisionamiento. Toda la parte de explotación, servicios exteriores... Hay que hacer una analítica de gastos importante. Se nos están yendo de la mano.

¿Qué le parecen los ingresos?

Se ha hecho un esfuerzo importante en comercialización, marketing y publicidad. En el ejercicio 2022-23 nos hemos ido a 11,3 millones por los 6,6 del anterior. El salto cualitativo ha sido importante. Sin embargo, para el próximo presupuesto se reduce este ingreso hasta 8,6. Me imagino que nos lo explicarán el día de la asamblea. ¿Los ingresos de televisión? Desgraciadamente estamos viendo que han disminuido en 1,2 millones. Han pasado a ser el 70% del total. Siempre hemos dicho que no puedes tener dependencia, pero tampoco es eso. Si sigues disminuyendo se notará. Espero que nos aclaren en qué medida influye el acuerdo con CVC. Lo único que vemos los aficionados es que los ingresos por televisión disminuyen. Y por último están las taquillas. No se pueden hacer más abonados. Acuérdese cuando en su día nos decían que con la ampliación íbamos a ver más cemento. Esa subida de ingresos en abonos es razonable. Es entendible que el socio colabore para la buena marcha del club.

¿Se deberían buscar más ingresos o el techo está cerca?

Es un capítulo que para mí es muy importante. Es la búsqueda de nuevos ingresos. Tenemos una cesión de uso de los campos de Tajonar y del estadio para muchísimos años. El Sadar ha recibido todos los reconocimientos. Hay que pensar seriamente en rentabilizarlo más. Por ejemplo, eventos. En las esquinas hay espacios para reuniones de empresa, convenciones, juntas generales... La propia asamblea del club podría ser ahí. Estamos alquilando espacios fuera. Además, están los locales comerciales. Se han creado espacios en la planta baja. Se habló en su día de buscarles rentabilidad y desgraciadamente no se están utilizando. Otro tema eran las visitas guiadas y por fin se han puesto en marcha. Si se organizan bien y son atractivas, tendrán éxito. El Sadar está en un emplazamiento atractivo, junto al Navarra Arena y la UPNA. El museo también podría ser una buena fuente de ingresos. Sin duda requiere de una inversión, pero los ingresos son inmediatos.

¿La deuda neta le sorprende?

Estamos ya en 61,6 millones de euros. Bien es verdad que 40 son a largo plazo. Estamos acortando la de corto plazo y nos estamos quedando con la de CVC con un interés más bajo. Mejoramos la financiación. Pero el balance se ha deteriorado muchísimo. Esa cifra de deuda es importante. El patrimonio neto es el valor del club en contabilidad. Llegó a estar en 27 millones y está en 10. Cualquier observador con conocimiento económico dirá: “¡Ojo!”. Si vamos a perder 3 el año que viene... El valor del club es muy superior, pero son parámetros económicos. Y no hablemos del fondo de maniobra, que es la diferencia entre las obligaciones contraídas en la fecha de hacer el balance y los recursos con los que cuentas para hacer frente a esa obligación. Ahí hay una diferencia de 28,3 millones. Luego vendrán más fondos CVC, pero cualquier analista diría que hay que empezar a tomar medidas y mayores controles. Yo lo resumo en que hay que afinar en el gasto y volcarse con los ingresos optimizando todo aquello que tenemos en la mano, como el estadio. Por la televisión, dependes de lo que otros valoren.

¿Es un momento preocupante o es más bien de abrir los ojos?

Hemos conocido situaciones en este club verdaderamente angustiosas. Me tocó estar de 2015 a 2019 (Comisión de Control Económico) cuando se produjo, por decirlo así, la remontada con una buena gestión. Ahora, el club ha crecido y evolucionado mucho. El estadio ha sido una inversión de 23-24 millones. El Covid nos machacó y hubo que buscar financiación. Ha habido fichajes con pagos importantes. La deuda, hasta cierto punto, está justificada por esa política de crecimiento. Pero cuando llevas tres ejercicios seguidos de pérdidas que suman 13 millones antes de impuestos, empiezas a pensar que esa rutina no la podemos seguir. Una buena gestión administrativa tiene que empezar por un control y que lleve a equilibrar tu presupuesto. Si tienes muchos gastos, tendrás que apretarte el cinturón. Y si tienes unos ingresos que potencialmente puedes incrementar, tienes que volcarte. Las pérdidas son una nota discordante como se ve en el balance.

El club ha optado por no vender jugadores estos años.

Es otro factor. Antes he dicho que el patrimonio del club en contabilidad son 10 millones, pero la plantilla tiene un valor y ha ido subiendo según indican algunos estudios. Una venta genera una fuente de ingresos muy importante, pero es a base de debilitar tu planteamiento deportivo.Tiene que ser un recurso in extremis mientras tú no seas capaz de con lo que tienes buscar los ingresos que te permitan equilibrar el presupuesto.

El equilibrio entre ser competitivos y que la economía no sufra.

Hay aficionados que querrán ver a Osasuna lo más arriba posible y pensarán que el tema económico ya lo solucionarán. Pero hay otros, igual de osasunistas, a los que nos encanta ver también al equipo lo más arriba posible y somos conscientes de que necesitas una plantilla adecuada y eso cuesta dinero. Somos los suficientemente fríos y analíticos y nos vemos en la obligación muchas veces de decir: “No perdamos la cabeza”. Siempre he pensado que un buen administrador es aquel que no gasta lo que no es capaz de ingresar. Un administrador debe ser capaz de buscar ingresos por debajo de las piedras y gastar lo imprescindible. Queremos tener un buen equipo, pero hay que ser conscientes de que ese esfuerzo debe estar controlado y no perder el sentido común.

¿Qué pasaría si algún día no entrara la pelotita y se bajara a Segunda División?

El aficionado tiene que estar tranquilo. Este club ha crecido mucho. Se ha hecho una inversión importante en el estadio y se ha hecho un equipo tremendamente competitivo. Tenemos que confiar en esta plantilla y en este entrenador. Pero cuántas veces ha pasado en el fútbol que cuando mejor estás, te puedes llevar un susto, no te salen las cosas y te vas a Segunda. Hay que pensar que los cimientos deben estar los suficientemente consolidados. En ese caso, se produciría un descenso de gastos.

Toca ser vigilantes.

Tengo un gran corazón osasunista. Mi análisis mira a esos datos que invitan a reflexionar. Hay que hacer un alto en el camino y centrarse en ver cómo podemos mejorar los ingresos y bajar los gastos. No son cifras de preocupar, pero sí son cifras de ocupar.