Diario de Navarra

Estos días seguimos en los medios el desfile de los ángeles de Victoria Secret. Impresionante montaje alrededor de un evento que consigue llamar la atención antes, durante y después de la famosa pasarela de ropa interior. Año tras año es el acontecimiento de moda más esperado, consiguen abrir telediarios, ocupar páginas enteras de periódicos y colapsar redes sociales. Un ejemplo perfecto de cómo crear contenido y conversación alrededor de una marca. Hoy me dispongo a hablar de otro tipo de ángeles, los del emprendimiento, que tampoco cumplen los requisitos de los clásicos, ya saben, gordotes, puros y de naturaleza protectora. Curioso nombre éste, el de business angel, para denominar a la persona que invierte en proyectos de empresa, a cambio de participar en su capital, con el objetivo de venderla y generar en un futuro altos beneficios. También es cierto que los ángeles del emprendimiento deben asumir que el 80 por ciento de los proyectos en los que invierten van a fracasar. Por esto suelen diversificar su cartera de inversiones, son conscientes de su alto riesgo al entrar en proyectos en fases muy tempranas. Son personas que normalmente, además de dinero, aportan mucho valor apoyando y dando otra visión de la del fundador. Les gusta decir que son constructores de proyecto, generadores de modelos de negocio de éxito, con contactos y experiencia y no simplemente financiadores puros. A veces se confunden con capital riesgo, pero no son lo mismo. Los ángeles suelen ser un paso previo, invierten en fases anteriores, con su propio dinero (mientras que las entidades de capital riesgo son administradores del dinero de otros) y aportan en general menores cantidades. A la hora de apoyar un proyecto siempre tienen en cuenta los dos pilares principales del proyecto: la idea y el equipo emprendedor. Son conscientes de que cuando entran en el proyecto, por el escaso recorrido que tiene la idea en ese momento, las personas constituyen la verdadera apuesta. Buscan por tanto aquellas que tengan valores claros, que dediquen un gran esfuerzo y dedicación personal al proyecto y sean capaces de liderar con una clara misión. El equipo emprendedor debe tener claros, integrados y equilibrados los roles de gestión, tecnología y comerciales. Deben ser capaces de atraer más financiación ya que la coinversión, ir de la mano de otros inversores, es uno de los factores que más se valora. Respecto al proyecto, buscan que sea razonable, factible, viable y vendible. Además invierten en proyectos innovadores, que tengan ventajas competitivas y sean escalables, que tengan potencial de crecimiento, sobre todo de los ingresos. Al fin y al cabo lo que buscan es recuperar la inversión con altos beneficios. Además consideran imprescindible que sea un proyecto centrado en el cliente, con un modelo de negocio que gire siempre alrededor de él y que tomen las grandes decisiones según lo que el mercado les esté dictando. Los business angels deben tener paciencia ya que pueden pasar muchos años (alrededor de 8) para salir de la empresa con éxito. Eneko Knorr es un ejemplo de business angel que ha tenido gran éxito cuando una de sus startups participadas, Ticketbis, protagonizó una de las ventas más importantes de la historia en nuestro país al ser comprada por Ebay. Lo explica muy bien en su post Por qué no invertí en Ticketbis y cómo conseguí multiplicar por 40 mi inversión donde describe las razones por las cuales en un principio no invirtió en ella: los emprendedores no tenían experiencia ni de emprender ni en el sector y apenas tenían una presentación en powerpoint. Cuando más tarde los volvió a ver ya habían madurado y testado la idea, se habían movido de manera increíble y habían conseguido otros inversores. Reconoció en ellos una gran ambición y dedicación al proyecto. Eneko, por su parte, sí conocía el sector de las entradas así que decidió en ese momento invertir en ellos. Fue la mejor decisión que pudo tomar al entrar en Ticketbis, probablemente no volverá a repetir un éxito semejante. Navarra también tiene ángeles y existe al menos un Foro, el Foro de Inversores organizado por ESIC. En general, en nuestro país está creciendo el número de business angels ante la bajada de las rentabilidades de los productos de la banca y la incertidumbre de la bolsa. Se apoyan cada vez más proyectos, sobre todo en los sectores Fintech, BigData, Salud y Comercio electrónico. Sin embargo, tal vez se empieza a dar una excesiva atención a las rondas de financiación y puede que en algún caso, se creen falsas ilusiones de éxito al conseguir grandes cantidades de capital cuando no nos olvidemos, la financiación es un mal menor para cumplir con el verdadero objetivo de la empresa, que es vender.

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Los ángeles del emprendimiento

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