Diario de Navarra

El condado de Miami-Dade es uno de los principales hubs de innovación que atrae a startups, empresas financieras y corporaciones de todo Estados Unidos y puerta de oportunidades para empresas de todo el mundo. Cerca de 400 compañías españolas, entre ellas varias navarras como Jofemar, Congelados de Navarra y los bodegas Marques del Atrio y Manzanos lo han elegido para acceder a un mercado de unas 900 millones de personas (300 en Estados Unidos y 600 en Latinoamérica). Pero como ocurre en todos los mercados, más allá de su privilegiada posición geoestratégica y del notable crecimiento económico y demográfico que ha experimentado en los últimos años, las empresas que busquen tener presencia allí deberán tener muy bien calculados los gastos y los riesgos para poder mantenerse en pie y conocer la idiosincrasia en la manera de hacer negocios, muy diferente a la de España. “Miami es otro planeta a la hora de hacer negocios y el cambio cuesta. Es difícil acertar a la primera por lo que hay que tener capacidad para mutar. En Florida la calidad del producto es lo primero que se mira, el precio no importa”. Fueron algunas de las claves que este jueves Gonzalo Arance, director adjunto de Select Florida, ha ofrecido a la treintena de empresas navarras que han participado en un encuentro empresarial organizado por la Confederación Empresarial Navarra con motivo de la visita a la Comunidad foral de una delegación de Miami-Dade encabezada por el presidente y CEO de Miami-Dade Beacon Council, Rodrick Miller. La apertura ha corrido a cargo de María José Ballarín, vicepresidenta primera de CEN y consejera delegada de Obras Especiales, y Ana Ursúa, directora general de AIN, que han destacado el importante peso que el sector industrial tiene en la comunidad y las más de 30 empresas navarras con implantación comercial o productiva que ya están en el país para animar a empresas de sectores como el agroalimentario, las renovables o la automoción, entre otro, a seguir explorando el mercado. El presidente y CEO de Miami -Dade Beacon Council ha recibido el guante. “Navarra tiene una economía emergente en áreas importantes para nosotros que somos la definición de una comunidad internacional, con más de la mitad de la población nacida fuera de Estados Unidos, y por tanto, abierta y hospitalaria, que entiende lo que supone llegar de otro país y hacer negocios”. Ha asegurado que el condado de Miami-Dade tiene una economía “muy diversificada” y oportunidades claras en “todos los sectores” desde la logística a la tecnología, pasando por la agroalimentación, la salud, la aviación, los servicios financieros o el medio ambiente donde “queremos aprender de España y ver cómo pueden traer aquí sus tecnologías”. “Es un mercado que absorbe muchos recursos financieros. Para vender un producto no bastan dos o tres días, el plan debe diseñarse para el medio-largo plazo y la proximidad es clave porque la exigencia de los consumidores implica estar al 100% en el día a día de las operaciones”, ha completado Arance, con oficina en Madrid. Su trabajo consiste en ayudar a las empresas extranjeras a establecerse con éxito en el país y ya ha ayudado a más de 250 firmas españolas. Entre ellas, empresas del Ibex-35 pero también medianas y pequeñas. Durante la jornada también se ha puesto el acento en la fiscalidad americana, a priori, más atractiva que la europea y la navarra. Pilar Maté, una de las especialistas de Mowery & Schoenfeld LLC, ha admitido que “muchas personas llegan pensando que los temas tributarios son complejos pero no es cierto”. El equivalente al IRPF en Miami tanto en su parte estatal como autonómica es mucho más bajo, llegando incluso hasta el 0%. Zubiri (Jofemar): “Nos movimos a Miami por proximidad e idioma y fue un acierto” Jofemar Corporación, con sede en Peralta y dedicada al sector del vending, empezó a hacer sus primeros pinitos en Estados Unidos en el año 2000 y hoy ese mercado ya aporta el 15% de su facturación. “Félix Guinduláin tenía fijación por establecerse allí porque había muchos emprendedores, que era lo que él había hecho, y el propio dinamismo de la zona”, ha explicado este jueves su director comercial corporativo, César Zubiri. Desde 2004, la empresa está en Florida y ha sido testigo del crecimiento económico que ha experimentado esa zona. “Nuestro producto es muy tecnológico e innovador; no era fácil cambiar hábitos y vender y decidimos implantarnos en el país”. Aunque primero se instalaron en Connecticut terminaron moviéndose a Miami “por proximidad e idioma”. “Fue un acierto”, ha concluido Zubiri que presume orgulloso de que la empresa está hoy presente en todos los estados y es una marca “reconocida y valorada”.

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"En Miami la calidad del producto es lo primero que se mira, el precio no importa"

Una delegación del condado de Miami-Dade ha explicado este jueves a una treintena de empresas navarras las oportunidades de negocio que existen durante un encuentro celebrado en CEN

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