En un mundo en constante metamorfosis, el paso de la universidad al mercado laboral está todavía lejos de ser un camino de rosas. La disonancia entre las habilidades que demandan las empresas y las que ostentan los estudiantes recién graduados continúa siendo un obstáculo. Se buscan profesionales con habilidades transversales y duraderas que les permitan adaptarse al cambio, colaborar en equipos y abordar problemas de manera creativa. Y esas habilidades son precisamente las que busca cultivar la Universidad de Navarra entre los estudiantes de la Facultad de Económicas que realizan sus Trabajos de Fin de Grado (TFG) en el extranjero. De la mano de empresas navarras que comparten con los alumnos necesidades reales sobre sus negocios internacionales, más de una veintena de alumnos se convierten cada año en sus asesores sobre el terreno en los países que los primeros eligen para realizar sus TFG y donde las empresas aspiran a poder vender sus productos. En destino, todo es real, tangible. Una experiencia laboral en toda regla, con jefes y plazos que finaliza con toma de decisiones, si no millonarias, al menos importantes. El proyecto, inspirado por las exigencias del Plan Bolonia, con el que todos los alumnos deben hacer un TFG para obtener el título, busca que las dos partes salgan beneficiadas y a tenor del resultado obtenido en estos primeros diez años de andadura parece haber dado en la diana.

77 empresas, el 85% navarras y pymes, se han involucrado en el programa desde su puesta en marcha y son muchas las que repiten edición tras edición. Hasta el momento han contado con la colaboración de 235 alumnos que han viajado a 38 países a lo largo de estos años. Este viernes, los 23 estudiantes que han participado en la última edición del programa presentaron los TFG que han realizado para 19 empresas de sectores muy variados. Desde el agroalimentario al industrial pasando por los servicios. Entre las participantes, Aceites Sandúa. Fue una de las primeras en sumarse desde el primer año al proyecto. Su directora general, Laura Sandúa Escribano, no duda en calificarlo de “ilusionante”. En alguna de sus ediciones han llegado a contar con hasta cinco alumnos. “La experiencia es muy gratificante. Durante la estancia del alumno en el extranjero, seguimos de cerca los trabajos, les intentamos guiar hacia la consecución del objetivo prioritario marcado al principio y, cuando se produce la entrega del TFG, te sientes orgullosa de su trabajo”. Entre otros, los estudiantes han realizado TFG para esta empresa de países como Taiwán, Japón, Canadá, EEUU, Nueva Zelanda, China, Australia, México… En la última edición el destino elegido fue Corea del Sur donde están comenzando a introducirse y necesitaban un mayor conocimiento para identificar oportunidades. El TFG incluye en su memoria unas recomendaciones a la empresa y éstas se las toman en serio. Para empresas como Erabaki el programa les ofrece la posibilidad de contar con un estudio de mercado in situ al que no sería fácil acceder sin la ayuda de los universitarios. En la próxima edición contarán con alumnos con hasta cinco países donde buscan introducir sus productos: Japón, México, Dinamarca, Hungría, Suecia y Holanda. La edición ya está cerrada y concurrirán en torno a 15 empresas. Otras de la que repiten será Hidrostank, una pyme eminentemente exportadora que como explica su director comercial, Juan Gazpio, ve el programa como una oportunidad para acercarse a gente de la universidad y detectar talento para futuras incorporaciones. “Es una fórmula que nos viene muy bien para aproximarnos a través de ellos a las barreras de entrada con las que nos podemos encontrar en países donde todavía no hemos entrado, conocer posibles canales de distribución y oportunidades allí”.

“Ni son prácticas, ni son becarios, ni media otro tipo de contrato. Utilizamos una asignatura de su carrera para convertir a los estudiantes en asesores externos de las empresas”, completa Álvaro Bañón Irujo, profesor asociado de la Universidad de Navarra e impulsor del proyecto.

4 Ó 5 MESES DE INTERCAMBIO

Los estudiantes realizan sus proyectos en destino entre agosto y diciembre pero la maquinaria se pone en marcha mucho antes. En concreto, con la comunicación a las empresas, a partir del mes de septiembre, de los países donde el próximo año la universidad enviará estudiantes de intercambio. A partir de ahí, las empresas formulan sus peticiones. En enero, cuando los estudiantes ya tienen definidos los destinos a los que viajarán a partir de agosto, la Universidad les comunica el interés particular de las empresas en destino (la que ofrece el proyecto a las empresas es una de las muchas modalidades de TFG que existen y si el estudiante está de acuerdo se le asigna una empresa concreta). El siguiente paso es poner en contacto a empresa y estudiante. “Es fundamental que durante abril-mayo el estudiante conozca tanto la empresa como el encargo concreto que ésta solicita, el producto o servicio y disponga de una persona de contacto en la compañía”, concluye Bañón.

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Las pamplonesas Leire Guillén Fernández y Adriana Echandi Recalde, estudiantes de 23 años que cursan 6º del grado bilingüe de Derecho y ADE en la Universidad de Navarra, todavía están asimilando lo que ha supuesto su primer contacto real con el mundo laboral. El destino que eligieron para el intercambio, Seúl, a más de 9.000 kilómetros de distancia de su ciudad natal, pronto lo tuvieron claro. Reunía todos los ingredientes que buscaban. Por un lado era un país de Asia “muy llamativo a nivel cultural” y, por el otro, les ofrecía la posibilidad de formarse en una de las universidades con mayor relevancia del continente, la Korean university. Admiten que su aterrizaje fue “algo caótico” porque “poca gente habla inglés” allí pero no se desviaron de su hoja de ruta: asesorar a Aceites Sandúa sobre sus opciones para exportar su producto al mercado coreano. “Al llegar vimos que la mayor parte del aceite que se exportaba era de oliva y de semilla de oliva y en Sandúa nos dijeron que nos centráramos en esos aceites”. Primero compararon precios en supermercados y restauración, diseños de botella y competidores y, después, analizaron las mejores vías de acceso al mercado coreano. También, el proceso de exportación y la construcción de la estructura de precios (debido a los intermediarios). El Acuerdo de Libre Comercio que en 2011 eliminó los derechos de aduana sobre casi el 99 % del intercambio de productos entre UE y Asia es una oportunidad aunque de Ablitas a Corea los costes suben mucho y de ahí, justifican, “que les hayamos recomendado que empiecen con una pequeña cantidad, un pallet, para ir probando”.

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Gorka Rubio Elía, estudiante de 22 años que cursa 4º del grado de Económicas, buscó para su Trabajo de Fin de Grado un destino diferente, en vías de desarrollo para poder testar las diferencias tanto con la sociedad española como con la finlandesa, que conoció por un intercambio anterior. “La universidad ofrecía Kenia y me pareció una gran oportunidad para explorar África y conocer más sobre países en vías de desarrollo”. Cuenta que la experiencia no podía haber sido más enriquecedora y que gracias al trabajo que ha desarrollado para Hidrostank, que ofrece soluciones que mejoran el rendimiento de la obra civil, así como la gestión de las redes de saneamiento y pluviales, ha podido entrar en contacto con una empresa de Madrid en la que confía poder firmar pronto su primer contrato laboral. Una de las experiencias que más le ayudaron a conocer el país fue poder asistir a la Big 5 Construct Kenia, uno de los principales eventos africanos dedicados a la construcción donde pudo hacer contactos con personas interesadas en los productos de Hidrostank, conocer competidores y adentrarse en el mundo de las homologaciones además de en la propia cultura del país y la forma en la que ellos ven el trabajo. “Entenderlo es clave para entrar aquí”. Una entrada que aconseja por ser “un mercado interesante y en crecimiento” pero siempre de la mano de un socio del que se tenga certezas sobre su fiabilidad para evitar sustos con la corrupción o posibles extorsiones. “La presencia de un empleado de Hidrostank para la primera acción comercial será muy importante para evitar posibles inconvenientes”.

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Daniel Zariquiegui Prieto, que terminará este año 4º de ADE bilingüe con el diploma de General Management y Estrategia, viajó el pasado septiembre a Oporto con el cometido de investigar qué oportunidades ofrece el mercado portugués para tres de los productos que Erabaki, especializada en productos sanitarios desechables para hospitales, busca introducir en el país. Era su segundo periplo internacional (el año anterior había estado en EEUU) y lo afrontaba con la ilusión de enfrentarse por primera vez a una experiencia laboral real, con jefes y plazos.

Los productos que ‘su jefe’ Erabaki quiere introducir en Portugal son una sábana cobertora impermeable y absorbente para mesas de quirófano y una alfombra también absorbente-antideslizante además de un taburete con las mismas cualidades. “Queríamos conocer cómo funciona allí la sanidad, profundizar en el mercado de productos sanitarios, en el proceso de compra y en los canales de venta”, explica Danel Murua Txopitea, socio de Erabaki. Lo que Daniel se encontró y le trasladaron sus contactos fue un país en crecimiento donde la sanidad privada lleva años, a raíz de la pandemia de la covid, comiendo terreno a la pública. “En el sector público usan unas esterillas muy básicas, y la mayoría de los centros no tienen operaciones que desprendan muchos líquido y sangre por lo que los productos de Erabaki tendrían en principio mayor encaje en la red privada”. En su trabajo identifica competidores, tanto empresas como productos, y de la mano de la red de contactos que logró hacerse en el país ha facilitado a la empresa posibles distribuidores para sus productos.