Imeanticipa viene de implantación y anticiparse. Es el nombre de una consultora que se constituyó en 2013 en Pamplona. Cuando la empresa Infocenter cerró en ese año con la crisis, seis de sus trabajadores decidieron impulsar Imeanticipa, con una actividad similar a la de Infocenter, la inteligencia competitiva, pero añadieron el factor de la internacionalización. Mantienen una alianza con el despacho de abogados Arpa para su actividad en México, que les aporta seguridad jurídica en la internacionalización. En Navarra trabajan ocho personas, de las que seis son socios, y en México, en Puebla, dos más. Imeanticipa ha puesto no solo el pie en México. Organizó el pasado mayo una visita de miembros del Gobierno de Chihuahua a Navarra, donde se reunieron con el Gobierno, AIN, UPNA y el Instituto de Smartcities, entre otros. Ahora está preparando la visita de vuelta. La misión comercial, encargada por el Gobierno foral, se celebrará entre el 5 y el 12 de octubre, a la que acudirán empresas navarras a Puebla y Chihuahua. Imeanticipa ha sido la encargada de elaborar el Plan de Internacionalización del Gobierno de Navarra 2017-2020. Los socios Eduardo Ubide Bosque e Iñaki Oroz Llánder atienden conjuntamente la entrevista.

¿Por qué México?

Por el atractivo del mercado, el tamaño, el tipo de consumidor... Tenemos un socio local en Chihuahua, se llama Blue Wolf. Empezamos a trabajar con él y nos demostró que era un mercado interesante. Además, Ricardo Oroz Llánder (hermano de Iñaki) estaba ya en México trabajando en comunicación. Empezamos a hacer proyectos conjuntos y captamos que había mucha demanda de empresas. Así que constituimos la filial Imeanticipa México en 2016. En México estamos dando soporte a empresas navarras y de otras partes de España que quieren ir para vender allí o implantarse.

¿Y al revés?

Asistimos también a empresas mexicanas que quieran venir a España. Cada vez son más porque van aumentando su capacidad de negocio, especialmente las agroalimentarias. Este sector en México factura más que el petróleo y que las remesas de inmigrantes. Muchos estados de México han decidido darle un papel fundamental al agro y van a potenciarlo. Para ello necesitan empresas e instituciones que puedan transmitirles el ‘know how’. Son empresas que cuentan con materia prima y necesitan tecnología para el acabado.

Así, que hay oportunidades

Hay oportunidades para instituciones navarras, centros tecnológicos y empresas que quieran desarrollarse allí. La empresa mexicana busca vender en Europa, y Navarra es la puerta europea. Por políticas arancelarias, EEUU les aboca a buscar otros mercados. El Tratado de Libre Comercio entre la UE y México que se firmará en 2019 abrirá el mercado. Podemos ser una de las puertas de entrada a Europa. Porque Navarra tiene una buena ubicación, está cerca de la frontera con Francia, es uno de los principales productores agroalimentarios y tiene una gran experiencia en este sector. Navarra es una potencia agroalimentaria. Y está en la UE. Navarra es un lugar idóneo para que empresas mexicanas se instalen y puedan entrar en Europa.

¿Qué tipo de empresas?

Empresas de salsas, café, chocolate, bebidas alcohólicas (tequila, mezcal).

¿Qué significa México para Navarra?

Ahora no es el país más importante para la economía navarra, pero sí un vehículo de crecimiento, sobre todo, en alianzas. Navarra puede llegar a ser un socio tecnológico fantástico en México y un compañero de viaje para Europa.

¿Qué otras actividades hacen en México?

Tenemos también un proyecto con la municipalidad de Chihuahua. Les estamos asesorando en internacionalización. El problema que tienen en México es que tienen un buen producto pero no están preparados para salir al exterior. Este proyecto de asistencia para la internacionalización ha sido promovido por empresarios, independientemente de la existencia de ayudas. Aquí, en cambio, siempre estamos esperando a las ayudas públicas.

¿Por qué se centran en Chihuahua y Puebla?

Ciudad de México tiene 30 millones de habitantes. En cambio, Puebla, tres, y cuenta con muchas empresas españolas. Para una pyme navarra Ciudad de México tiene el problema de contar con muchos competidores. Es mejor entrar en lugares más pequeños, donde hay menos competencia y son más receptivos.

Ricardo Oroz Llánder lleva siete años en México. Es sociodirector de Imeanticipa México y de la agencia Nicom Comunicación en ese país. Desde hace tres años es mentor de emprendedores de la Universidad Panamericana de México. Es licenciado en Periodismo por la Universidad de Navarra. La oficina de Imeanticipa México está en Puebla, la cuarta capital del país, con casi tres millones de habitantes.

PERFILES

Iñaki Oroz Llánder (12-8- 1972) y Eduardo Ubide Bosque (Zaragoza, 29-11-1956) son dos de los socios de Imeanticipa. Oroz es economista y máster en comercio internacional por la UPNA. Trabajó en Infocenter (1999- 2013), en inteligencia competitiva, vigilancia estratégica y análisis de mercado. Ha desarrollado su labor como formador en el área internacional en el Club de Márketing de Navarra, en La Rioja, en la Cámara Comercio de Navarra, AIN y UPNA. Ubide es licenciado en Derecho, por la Universidad de Zaragoza, máster en comercio internacional en ESIC y diplomado en márketing internacional en la Universidad de Colorado. Consultor del ICEX, además de profesor de la UPNA, del ESIC y de la Escuela de Comercio Luis Vives de Valencia. Los dos imparten formación en universidades mexicanas.

DATOS

Socios. Iñaki Oroz Llander, Óscar Marañón Marañón, David Ardáiz Elizalde, Elba Bienzobas León, Carmen Sanjurjo San Martín y Eduardo Ubide Bosque.

Dónde. En Cordovilla. La filial de México está en Puebla y está dirigida por Ricardo Oroz Llánder, en Puebla.

Facturación: 200.000 euros en 2017.

Clientes. Público y privado. “Procuramos que la mayoría sea privado. Normalmente, son pymes, especializadas en agroalimentario y bio. Entre las instituciones, Gobierno de Navarra y otras en Canarias, Madrid, Albacete ,País Vasco.

Según Imeanticipa, es difícil entender una empresa hoy en día con una actividad únicamente local

Imeanticipa dice en su página web que son “expertos en internacionalización, inteligencia competitiva y vigilancia estratégica.

¿Qué es eso que suena tan bien y tan abstracto de inteligencia competitiva y vigilancia estratégica?

La inteligencia competitiva y la vigilancia estratégica permite que, a partir de información analizada, las empresas tomen decisiones más seguras con el menor riesgo.

¿Lo que se llamaba análisis o estudios de mercado?

No. Vamos allá. Más que una descripción de una situación es una análisis desde distintos puntos de vista adaptados a la necesidad de cada empresa. Con el añadido de que se va actualizando. Por eso es vigilancia y contribuye a que la empresa pueda anticiparse en sus decisiones. Utilizamos para ello una metodología determinada, herramientas de software, para que la empresa haga todo el proceso de forma más eficiente, basado en la información de entorno y del mercado, para que analice qué le puede hacer cambiar o influir en su competitividad.

¿Por ejemplo?

Un cambio de ley, tecnológico, de estrategia de un competidor, social... El objetivo es que la empresa pueda anticiparse al competidor y acelerar el proceso de internacionalización. Porque cuanto más información tengas del mercado al que te vas a dirigir más fácil será tomar la decisión.

¿Cómo está la empresa navarra?

Cualquier pyme navarra tiene capacidad de internacionalizarse. Hay empresas que hoy ya nacen con intención de internacionalizarse. Una empresa con actividad solo local es difícil de entender hoy en día, porque, ¿cuántos chorizos, por decir algo, tiene que vender para tener solo negocio en Pamplona?