Diario de Navarra

En 1995, Alfonso Rodríguez Gutiérrez estaba empleado en una empresa de limpieza cuando el local que tenían arrendado sus suegros para un negocio en la calle San Nicolás se quedó vacío. “Era una tienda de artículos de deporte y vimos la oportunidad de seguirlo nosotros”. Nacía así Sport Hobby, que se mantuvo durante quince años en esta calle del Casco Antiguo hasta que decidieron dar el salto a su actual ubicación en el número 9 de Zapatería. Pero no sólo fue una mudanza, sino también una nueva visión del negocio. Seguirían vinculados al deporte pero de otra manera, como un establecimiento especializado en artículos que comercializan los clubes de fútbol: desde lo que uno se puede esperar, como camisetas o balones, hasta artículos tan sorprendentes como calzoncillos y bragas musicales. “Sí, sí, con el himno del equipo”, afirma Alfonso. Aunque ya los dejaron de fabricar. Pero ahí sigue un amplio muestrario de tazas, zapatillas de estar en casa, tela para confeccionar cortinas o cabeceros de cama. “Ahora, lo último son artículos de mascotas, como camas o trajes con el escudo o la camiseta de su equipo”. Y en Pamplona... ¿Cuál es el club más demandado? No hay sorpresas, Osasuna. “Desde los 26 años que llevamos de andadura siempre ha sido así. Después vienen la Real Sociedad y el Bilbao. Y el quinto y sexto sitio lo ocupan el Barsa y el Madrid”, enumera Alfonso desde su establecimiento, en cuyas bolsas en recuerdo de aquel primer negocio están impresos los nombres Futbolmanías-Sport Hobby. “Cuando nos trasladamos aquí, lo mantuve abierto un par de años. Pero era una locura y mucho gasto tener dos tiendas así que finalmente cuando mi cuñada, que era la que atendía el de San Nicolás, dijo que lo dejaba pensé que era el momento de cerrar”. UNA BÓVEDA DEL AÑO 1600 Ponía así el broche final a un local que dejó atrás por problemas de espacio. “Eran 28 metros cuadrados frente a los 330 de éste. Conocíamos al dueño, que se dedicaba al sector textil, y nos avisó que iba a jubilarse. Así que nos lanzamos”, dice sobre un establecimiento en cuyo sótano aparece una bóveda del año 1600. “Está catalogada por Príncipe de Viana. Es una estructura muy común en las construcciones del Casco Antiguo”, cuenta Alfonso, que utiliza el espacio para almacén. No tendría sentido trasladar parte del género a una estancia sin visibilidad para la calle porque, afirma el propietario de Futbolmanías, se nutren mucho de la gente de paso. “Y no sólo de los de Pamplona o Navarra, también del turista que al vernos se le ocurre que quiere llevarse un recuerdo a su lugar de origen. Si es extranjero, nos pide la camiseta de Pamplona, no de Osasuna”, ríe. Y si es japonés - “aunque desde el coronavirus ya apenas se ve este tipo de visitante”- la demanda se limita a las camisetas de Messi y Ronaldo. Otro tipo de clientela es el coleccionista. “Hay quien atesora tazas, pines o camisetas. Yo, por ejemplo, tengo 80 de Osasuna pero nada que ver con las 600 que acumula un chaval de Logroño. Me han llegado a pedir de un equipo de Filipinas. Y por encargo, podemos hacerlo”. También están los que compran para regalos. “Por eso la mayoría de nuestra clientela, el 70% diría yo, son mujeres que buscan ese detalle para sus novios, maridos o parejas”. Aunque también cada vez más los clubes hacen artículos pensados para ellas. “Desde hace un par de años, los principales confeccionan camisetas con corte femenino”. Otro nicho de mercado son los clubes locales. “Gente que quiere una equipación concreta y se la haces aquí”. O los que tienen interés en personalizar la camiseta de un club con el nombre de su hijo, el suyo o el de un amigo. “Tenemos una máquina que nos lo hace en veinte minutos”. Una amplia oferta con la que regatea la crisis. “Es que a la propia del sector por internet, nos enfrentamos a que los propios clubes hagan venta online”. Pero no se desanima, ni aunque vea como se van bajando las persianas de comercios en su calle o que su antigua San Nicolás ya no sea un referente en comercio. “El 80% de locales pertenecen a bares”. Alfonso sigue con el mismo empuje y ganas, no está dispuesto a que la crisis le marque un gol.

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Una tienda de primera división en el Casco Antiguo de Pamplona

Hace 26 años, Alfonso Rodríguez Gutiérrez apostó por el comercio de cercanía con una tienda de deportes que después se especializó en productos de equipos de fútbol, un ‘merchandising’ de primera división que mantiene su empuje para regatear a la crisis

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