Durante años, alquilar una vivienda en Navarra ha sido una opción atractiva para muchos pequeños propietarios. Sin embargo, en los últimos tiempos, son cada vez más los dueños de pisos que se plantean vender, tal y como perciben desde Navarralista Inmobiliaria. ¿El motivo? “No es uno solo, sino la acumulación de varios factores”, indican. 

Inseguridad jurídica 

“El principal argumento de quienes se plantean vender en vez de alquilar es el miedo”, indican desde Navarralista Inmobiliaria. Las recientes leyes de vivienda, con limitaciones a los precios y prórrogas obligatorias de los contratos son percibidas como un “cambio de reglas ‘a mitad de partido”, subrayan. “Si a ello le sumamos la indefensión ante los impagos, que derivan en procesos de desahucio lentos y costosos, nos encontramos con que son muchos los propietarios que prefieren vender”, aseguran.

Y aclaran que la mayoría de ello “aceptaría sin problemas las limitaciones a los precios y las prórrogas en los contratos, siempre y cuando las administraciones les protejan también cuando surgen problemas”. “Para un pequeño propietario estar un año sin cobrar las rentas mientras sigue pagando hipotecas y otros impuestos supone un desastre financiero”, apuntan.  

A esta situación se suman circunstancias como el desgaste propio del alquiler: la gestión diaria, el mantenimiento del inmueble, los posibles conflictos que pueden surgir... Todo eso lleva, en definitiva, a que “prefieran vender antes que seguir alquilando en un entorno que no les ofrece seguridad”, concluyen. 

Un buen momento para vender

Para Navarralista Inmobiliaria, es un buen momento para vender. “El precio de la vivienda ha subido en porcentajes de doble dígito en los últimos años y no se espera que los precios bajen a corto plazo, debido sobre todo a la escasa oferta”, apuntan. Y agregan que tampoco es fácil determinar cuánto recorrido queda de subida de precios. 

Cuando el propietario decide vender, se encuentra con un nuevo dilema. “Por un lado, barajan hacerlo por su cuenta para ahorrarse miles de euros en comisiones inmobiliarias, como es comprensible. Por otro, son conscientes de que este proceso no es sencillo, ya que requiere saber fijar el precio correcto, atraer compradores solventes, negociar con seguridad y evitar problemas legales”, señalan desde Navarralista. Y ahí cuando surge la gran pregunta: ¿Por qué tengo que pagar comisiones tan elevadas por vender mi vivienda? 

Una cuestión que cobra fuerza cuando el propietario no percibe una relación clara entre el servicio recibido y el importe final. “No es que desprecien el trabajo profesional de una inmobiliaria, más bien al contrario: valoran el asesoramiento, la experiencia y la seguridad jurídica… lo que cuestionan es el modelo de cobro”, aclaran desde la inmobiliaria. 

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Un nuevo enfoque: profesionalizar sin abusar 

Fruto de esta coyuntura nace Navarralista Inmobiliaria, un proyecto creado precisamente para “dar respuesta a esta inquietud de los propietarios, que buscan contar con un servicio profesional completo sin tener que asumir comisiones desproporcionadas”. 

De este modo, la entidad apuesta por un modelo diferente: un precio fijo de 3.600 euros más IVA, sin sorpresas, que cubre todo el proceso de venta de forma integral. “De este modo, el propietario consigue saber desde el inicio cuánto va a pagar y contar con un trabajo profesional completo: valoración, estrategia de precio, marketing, filtrado de compradores, negociación, gestión contractual, certificado energético, cambio de suministros…”, detallan. Todo ello, sin tener que preocuparse del proceso y con la garantía de que obtendrán el máximo beneficio posible tras la venta de su vivienda”, destacan. 

Vender con cabeza en un mercado que ha cambiado 

Desde Navarralista insisten en que vender una vivienda tras haberla tenido en alquiler no debería ser una decisión impulsiva, sino una decisión estratégica. “Hoy, quienes deciden vender buscan tranquilidad, control y resultados. Buscan saber que su vivienda está bien valorada, que el proceso está en manos profesionales y que el coste del servicio es proporcionado al trabajo realizado”, subrayan. En definitiva, “ya no se trata solo de vender rápido, sino de vender bien, con seguridad jurídica, sin estrés y con la certeza de estar tomando la mejor decisión económica”. 

En un contexto marcado por la incertidumbre y los cambios normativos, la tranquilidad se convierte, así, en un activo valioso. Y ese es, precisamente, el objetivo de un modelo inmobiliario como el de Navarralista, pensado para el propietario actual.