Diario de Navarra

Relucientes y perfectamente alineados, los 500 vehículos del sexto salón navarro del vehículo de ocasión y kilómetro cero recibieron el jueves a los primeros visitantes que, desde la diez de la mañana, comenzaron a llegar a las instalaciones de Refena situadas en la avenida Guipúzcoa de Pamplona. La escasa presencia de potenciales compradores a primera hora de la tarde hacía que vendedores de distintas marcas se agruparan formando pequeños corrillos para charlar. “Hoy es un día un poco flojo, pero mañana y el fin de semana esto se va a animar bastante”, explicaban tres de ellos. Todos esperaban repetir la buena acogida que tuvo la primera edición del salón, una experiencia que fue “flojeando” en años posteriores en cuanto a ventas aunque no así en visitas. Según preveían, el buen tiempo que se espera para este fin de semana servirá para “filtrar” a quienes verdaderamente lleguen con interés para adquirir un vehículo, ya que los curiosos preferirán aprovechar el tiempo en actividades al aire libre. “Es frecuente que, en los momentos de menor asistencia, se acerquen personas mayores simplemente a darse un paseo y les atendemos encantados”, añadían para no dejar duda de que todo tipo de público era bienvenido. Un primer balance arrojaba alguna venta cerrada durante la mañana, aunque lejos de las expectativas que prevén colmar hasta el domingo. Los comerciales insistían en las ventajas del salón: una “amplísima” oferta de todo tipo de coches seminuevos, kilómetro cero y automatriculados con “descuentos muy buenos”, a lo que se unía la presencia de las principales marcas “sin tener que recorrer largas distancias ni perder el tiempo”. “Si el comprador se lleva una de las unidades que tenemos en la exposición, se ahorra un buen pico. No hay engaño, porque en la actualidad la gente puede comprobar en internet que los precios son buenos”, aseguraba uno de los vendedores. Ese es precisamente el único condicionante para quienes se acerquen al salón, que para beneficiarse de los buenos precios tienen que amoldarse al color, equipamiento y motor disponibles. No obstante, la variedad de marcas y modelos estaba garantizada a la vista del medio millar de turismos en perfecto estado de revista en los más de 5.000 metros cuadrados del pabellón 3. Experimentados en las lides de la venta, permanecían alerta ante la presencia de cualquier potencial comprador. “Si llevan las manos en los bolsillos, malo. Quienes solo curiosean, eluden nuestra presencia en cuanto nos ven. Los que sí quieren comprar, agradecen que se les resuelvan todas sus dudas”, relataban. Los jóvenes son los que acuden mejor informados en cuanto a características y precios, mientras que los de mediana edad en adelante responden a un perfil más tradicional. COMPETENCIA DE INTERNET Los comerciales apuntaban que internet es un “importante respaldo” a su trabajo y no lo veían como una amenaza. “Esas páginas web que ofrecen precios para coches nuevos proporcionan ofertas con muchas trampas, ya que suelen omitir algunos impuestos y gastos para ajustar mucho las tarifas. Luego les llamas y te dicen que ese modelo en concreto ya no lo tienen o que hay que sumar al precio esto o lo otro”, advertían. Uno de los secretos para la amplia oferta de coches y sus “jugosos descuentos”, según narraban los vendedores, era la necesidad de vaciar el stock de vehículos que muchas concesiones han acumulado en los últimos meses. Y es que las marcas imponen un número de ventas mínimo, lo que obliga a que los concesionarios automatriculen vehículos a los que luego tienen que buscar una salida. “Aunque llevan placa, son coches completamente nuevos. También ofrecemos turismos con pocos kilómetros que provienen de gerencia o demostraciones. El salón viene a ser una especie de outlet en la que es posible encontrar precios excelentes”, garantizaban. La amplísima exposición, de entrada gratuita y que permanecerá abierta hasta el domingo con un horario ininterrumpido de diez de la mañana a ocho de la tarde, acogía turismos de las principales marcas, desde las generalistas hasta las premium. En el centro, David Gómez, comercial de BMW Archueta, explicaba que habían llevado “muchos coches muy rebajados de precio”. “Son verdaderas oportunidades que pueden contrastarse en internet”, afirmaba. A pocos metros, un comercial de Ford PamplonaCar sostenía que el salón era la mejor forma de hacerse con un coche nuevo “con un descuento muy grande”. “Hemos traído coches de todos los tipos y con unos equipamientos completísimos”, añadía para animar la asistencia. Petrarka Dimitrova y Dayana Krasimirova, madre e hija de 46 y 24 años, paseaban por uno de los pasillos buscando un coche pequeño de cinco puertas “y gasolina”. “Yo prefería diésel, pero mi padre me ha dicho que mejor gasolina por el tema de las prohibiciones”, contaba Dayana. Con un presupuesto de unos diez mil euros, estas vecinas de Pamplona provenientes de Bulgaria reconocían haber visto varios modelos “interesantes”, aunque en principio se habían acercado “para mirar y recabar información”. En otro de los pasillos, José Antonio Salvatierra, estellés de 50 años, caminaba por la zona de Volkswagen Sagamóvil. “Hemos venido expresamente porque estamos buscando un coche. La exposición está muy bien, aunque lo que teníamos en mente era algo menos nuevo y más barato que lo que hay”, confesaba antes de concretar que le interesaba un utilitario de cinco puertas con motor preferiblemente gasolina. CLAVES ¿Qué? Más de 500 coches de ocasión y kilómetro cero de las principales marcas. ¿Dónde? En Refena, un recinto ferial situado en la avenida de Guipúzcoa cerca de Decathlon. ¿Cuándo? Hasta el próximo domingo con horario ininterrumpido desde las diez de la mañana hasta las ocho de la tarde. ¿Cuánto? Entrada gratuita. Los precios de los coches oscilan entre los 6.500 y los 130.000 euros. Espacio infantil El salón del automóvil cuenta con un espacio de ocio infantil supervisado por un monitor. Además, los pequeños podrán conducir vehículos a pedales en un circuito y dispondrán también de hinchables.

Diario de Navarra

500 ofertas de coches en dos zancadas

El recinto ferial de Refena acoge hasta el próximo domingo la mayor exposición de coches seminuevos y kilómetro cero de toda Navarra, un evento organizado por Diario de Navarra, Refena y la mayoría de concesionarios oficiales de la Comunidad foral

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