El pasado 15 de febrero, la visita del Real Madrid a El Sadar generó un caudal importante de taquilla (600.000 euros) y un pico añadido de una iniciativa novedosa aquí bajo el nombre de 'experience'. Un grupo de brasileños, entre ellos el exjugador Julio Baptista, se desplazaba a la capital navarra para vivir algo más que un partido. Un tour por Pamplona, una comida en un reconocido restaurante o el acceso a zonas del estadio para ver de cerca a los jugadores formaban parte de su plan de viaje dentro una oferta que planteó Osasuna a cambio de unos ingresos extra.

Es un ejemplo del reto marcado para sacar músculo de donde no lo tiene, como sucede con su expansión internacional. El club quiere potenciar su marca en el extranjero en un terreno donde tiene margen de mejora dentro de su limitada dimensión. La bajada de los ingresos por los derechos audiovisuales es una realidad y es necesario buscar un equilibrio. “El área comercial es la que debe aumentar para compensar la caída de los ingresos por derechos audiovisuales. La gran apuesta debe ser siempre el área comercial. Se debe seguir exprimiendo porque en el resto hay un tope”, expone Rafa Sáenz, director financiero de Osasuna en Palco123.

El club está cerrando acuerdos con clubes de Brasil y Estados Unidos. Uno de los convenios es con el Portland Timbers. El club de la Major League Soccer envió a dos de sus jugadores canteranos en diciembre para que se entrenaran en Tajonar con la cantera durante dos semanas.

Osasuna abre las puertas al extranjero para dar a conocer el método y las bases del éxito del trabajo de cantera y a cambio recibe una contraprestación. Estos días, hay un grupo de jóvenes de Indonesia en las instalaciones en este marco. Abrir escuelas en países figura también como objetivo. Recientemente se firmó un acuerdo con la empresa Spain International Sports para reforzar la expansión.

“Estamos explotando colaboraciones y llevar nuestra marca a otros sitios. Se puede hacer con acuerdos de colaboración y enseñando y compartiendo nuestra metodología. Se debe visibilizar nuestro producto. Si no, sólo venderás camisetas a los de siempre”, valora Rafa Sáenz, consciente de la importancia de la internacionalización de Osasuna.

La obtención de ingresos atípicos ocupa el foco del club con visitas guiadas “con mucho tirón cada semana”, el permiso a los patrocinadores para que empleen los boxes como puntos de reunión para conferencias de empresa o el alquiler de una amplia sala con vistas al campo para eventos. Se trata de vender experiencias. En la web, Osasuna ofrece los servicios de ver la llegada de los jugadores, presenciar el calentamiento desde el césped o un meet and greet, un encuentro con los futbolistas. El museo es otro de los proyectos en la mesa, lo mismo que ofrecer paquetes de viajes a El Sadar o que éste entre en el circuito de eventos de la ciudad.

EL NUEVO AFORO DARÁ MÁS

Dentro del crecimiento que palie el descenso del dinero de la televisión, el estadio dará más rendimiento económico a partir de la temporada que viene. Todo hace pensar que el cupo de socios aumentará con la ampliación del aforo. Se está ultimando el estudio que determine el número de butacas que se ganarán eliminando pasillos y, para ello, está encauzado que se tramite el vehículo legal en el Parlamento. Existe el apoyo favorable de los grupos de la cámara y se trabaja en un plan de evacuación para preservar la seguridad.