En la reciente asamblea de compromisarios, ante la crítica del socio Carlos Pérez por la falta de prendas en la tienda oficial de El Sadar, el club anunciaba el cambio de ciclo de su marca deportiva en boca del director general. Fran Canal tomaba la palabra y desvelaba que en julio de 2024 se iniciará una etapa con la firma que vestirá a Osasuna. La italiana Macron cogerá el relevo de Adidas gracias al contrato firmado para seis temporadas y que supone el doble de ingresos: 2 millones por campaña entre material y dinero. Es la que viste a la Real Sociedad y al Cádiz.

Canal recordaba el punto de partida con el que se encontró cuando se incorporó en la temporada 2015-16. No había ingresos. “Tiene usted razón, comparto su disconformidad, pero le voy a comentar un dato”, se dirigió al socio que había subido al atril. “Cuando llegué, Osasuna explotaba la tienda y daba pérdidas. Pero no solo eso. Adidas pagaba una cantidad anual de 125.000 euros. Es decir, entre tienda y patrocinador técnico, el club cobraba 125.000. Desde el año que viene y durante los próximos 6 años, Osasuna ingresará 12 millones entre material deportivo y dinero. Pasar de 125.000 euros soportando salarios del personal de la tienda, perdiendo dinero, a estar en 2 millones al año no ha sido tan mala gestión”, exponía.

En este periodo vigente, Adidas lleva vistiendo a los rojillos desde 2020, año del Centenario La marca alemana reemplazaba a Hummel. Fue la encargada de diseñar la camiseta para la histórica ocasión, lo mismo que para la final de la Copa de hace seis meses. Sus prendas habrán gustado más o menos a los aficionados, los que esperaban que se saliera más del catálogo. Además, es cierto que se han producido problemas de abastecimiento, algunas veces en fechas señaladas.

Del millón que se ha reportado al club cada curso, dos tercios corresponden a la entrega de material y el resto, unos 300.000 euros, a pagos en términos fijos entre Adidas y Smarketing, la empresa que gestiona la tienda, independientemente del volumen de ventas de las equipaciones.

UN DESEO: VOLVER A GESTIONAR

Osasuna había entendido en su momento que era beneficioso para sus arcas externalizar el local, pero ahora ve que el contexto ha cambiado. Fran Canal adelantó la intención de recuperar la gestión de la tienda debido al incremento de la masa social del club. “Además de ese dinero que tenemos garantizado y firmado, queremos intentar recuperar la tienda como modelo de negocio. La diferencia del Osasuna que había en la temporada 2015-16 al actual está en el número de seguidores. Osasuna ha multiplicado por diez sus seguidores y está en disposición de poder hacer un buen negocio con la tienda. Ese es el objetivo que planteamos en estos momentos”, indicó a los asambleístas.

El desembarco de Macron a partir de la temporada que viene afectará no solo al diseño de la camiseta y a las arcas del club con el nuevo contrato. Habrá novedades por la ampliación de la tienda al doble del espacio que ocupa actualmente.

Dentro de la búsqueda de ingresos que permita al club dar el máximo equilibrio posible a las cuentas, se ha llegado a un acuerdo con Kosner para que exhiba también su logo en las camisetas de entrenamiento y del calentamiento de los partidos. Es para las próximas tres temporadas y esa cantidad no estaba contemplada en los presupuestos.

Desde este mes de noviembre, los jugadores lucen en su ropa de trabajo la marca del patrocinador principal tras un acuerdo alcanzado al margen del que se firmó hace unos meses para reemplazar a Verleal durante al menos esta temporada, ya que hay visos de que se pueda prorrogar.

La cantidad marcada en el presupuesto en materia comercial alcanza los 8,6 millones y es inferior a la que se alcanzó en el pasado ejercicio, con el récord en 11,3 millones. El club ofreció durante la asamblea su explicación. Se fijaron en su día unos ingresos con una perspectiva más conservadora que con el tiempo ya transcurrido han hecho aumentar las previsiones. No se estará lejos de lo obtenido en junio de 2023. Por tanto, se espera que las pérdidas previstas de 3 millones sean menores.

Es uno de los objetivos que se planteó el club cuando se tomó la decisión de ampliar y reformar El Sadar: explotar el estadio para obtener más ingresos. Por un lado, se ha conseguido duplicar la partida de abonos y taquillas. Y por otro, se está en vías de rentabilizar los espacios comerciales. Los interiores y los exteriores.

Durante la asamblea, el director general, Fran Canal, señaló que antes de las obras los bares de dentro pagaban a Osasuna 70.000 euros y ahora esa cantidad asciende al doble tras el nuevo contrato firmado. Además, entre el Txoko del Sadar, el Bodegón y los dos nuevos espacios que se van a crear en los bajos se van a obtener unos 250.000 euros.

En este caso, con los dos clásicos locales de hostelería del exterior se renegociaron plazos e importes para la explotación tras la remodelación de las instalaciones, lo que ha hecho aumentar el dinero que obtiene el club. Una parte del local surgido en Gol Norte se ha arrendado al Txoko para tener más metros. Por el resto de ese espacio de Norte y el local de Sur hay negociaciones “con proyectos para poder alquilarlos pero no a cualquier precio”, dijo Canal a los socios compromisarios.

“Son contratos de muchos años de duración y ahora estamos a punto de cerrar contratos de entorno a 12-13 euros el metros cuadrado. Hace cinco años habríamos cobrado 3.000 euros de contrato y ahora con el Bodegon, El Txoko y esos contratos estaremos en torno a 250.000 euros”, afirmó el alto ejecutivo de Osasuna, que recordó que en el último año el “estadio se ha empezado a alquilar para hacer actividades”. La Sala 1920 es además de una zona VIP en los partidos un lugar que tiene demanda para eventos privados de empresas.

Las visitas guiadas ya se han puesto en marcha desde hace unas semanas y en el horizonte queda la creación del museo, para el que de momento no hay fecha. A la asamblea del año que viene, el club quiere llevar el proyecto de ampliación de Tajonar.

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