Diario de Navarra

La tienda online PicSil que regentan desde julio de 2015 los hermanos gemelos Pablo y Jesús Miguel Silva Picón, oriundos de Cintruénigo y de 30 años, surgió de una petición de su primo. “Me comentó que no encontraba productos de crossfit. Como sabía que yo me manejo bien en Internet, me pidió ayuda”, comenta Pablo Silva Picón. Ahora PicSil es una de las pymes navarras que más dinero facturan a través de la plataforma de comercio electrónico Amazon. Pablo Silva respondió a lo que su primo le pedía y comenzó a buscar productos de crossfit en empresas online extranjeras. “Mi familiar dijo que, quizás al tratarse de un deporte novedoso en España, no era capaz de encontrar material”, dice el propietario de PicSil. Compró y trajo a su primo lo que necesitaba. En febrero de 2015 probó a vender estos productos en distintas plataformas de compra-venta electrónica y a través de e-mail marketing (por correo electrónico). “Vi que había mucha demanda. Un comercial se puso en contacto con gimnasios y grupos de crossfit y tuvo una gran aceptación”, añade. Así que en julio de ese mismo año se lanzó a crear junto a su hermano Jesús Miguel la tienda online PicSil. Ahora Pablo combina su trabajo de jornada partida como funcionario de seguridad con su empresa. A través de su página web venden material para crossfit y fitness. Comenzaron importando los productos de empresas extranjeras, pero los tiempos de entrega no eran buenos. Así que decidieron empezar a fabricar en España. “Ahora un 60% de los productos los hacemos aquí. La calidad ha mejorado mucho. Los costes de producción son un poco más altos pero son asumibles en cuanto a la calidad que ofrecemos”, explica Pablo Silva. Además, dan la opción a los boxes de crossfit de vender los productos de su marca y llevarse una comisión. A finales de 2015 decidieron sumarse a Amazon. “Trabajan muy bien, tiene unos gastos de envío bajos para el cliente y una rapidez de entrega difícil de conseguir de otra forma siendo una empresa pequeña. Empezar a trabajar con ellos ha sido bastante positivo para nosotros”. Alrededor del 40% de sus ventas las facturan en Amazon. En 2016 vendieron en total 3.280 artículos. “Estamos contentos porque ha sido un crecimiento constante”. Vender sin fronteras Amazon les ha dado la posibilidad de ofertar sus productos en más países a través de los diferentes dominios de la empresa. “Vendemos en Italia y Francia. Cuesta entrar en mercados extranjeros pero poco a poco las ventas van subiendo. La idea es extendernos a Inglaterra, Alemania y otros países europeos”, dice Pablo Silva. Utilizan el servicio de logística de Amazon, ya que asegura que cumple muy bien con esa rapidez que exige el cliente. Venden accesorios como combas deportivas, guantes, rodilleras y muñequeras. Pronto se lanzarán a vender ropa deportiva con sus propios diseños. En la web oficial de su tienda tienen un catálogo con 72 artículos distintos, de los que 15 ofertan en Amazon. Poco a poco van incluyendo más. “Lo que más compran son las calleras o grips, unos guantes específicos para crossfit. Era lo que mi primo buscó en España y no encontró. Es el producto que más vendemos a los clientes que tenemos en EEUU. Es curioso que sigue siendo difícil encontrar estos guantes y por eso hay tiendas a nivel nacional que nos hacen pedidos a nosotros”, comenta. Pero la cosa no se queda solo en el negocio. Pablo practica desde hace dos años este deporte, desde que su primo “le enganchó”. “Aunque no tengo mucho tiempo. Hay que estar muy pendiente del teléfono y el correo”. Por eso, en la nave que tienen en el polígono industrial de Cintruénigo, abrirán a mediados de marzo un box de crossfit. No ofrecerán solo material, sino que también la posibilidad de practicar el propio deporte. + Página web: https://picsil.es/es/

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Una apuesta por el 'crossfit' en Cintruénigo

'PicSil' es una de las pymes navarras que más dinero facturan a través de Amazon

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