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12 y 13 de abril

La negociación en compras y relaciones con los proveedores

Curso de AIN en el que se mostrará cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional

  • dn.es. pamplona
Actualizada 30/03/2016 a las 12:16
Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En el curso "La negociación en compras y relaciones con los proveedores" que se celebrará en la sede de AIN (Cordovilla) los días 12 y 13 de abril con un horario de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 17:30 h., los alumnos aprenderán cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Durante la formación se verá cómo una negociación bien preparada puede aumentar substancialmente las posibilidades de éxito y se analizará cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También se estudiará el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión.

1ª JORNADA
Determinantes psicológicos de la negociación
  • Sensibilidad para descubrir datos ocultos.
  • Habilidad para distinguir lo relevante de lo superficial.
  • El análisis cualitativo como complemento del cuantitativo.
  • Convencer o negociar.
Variables psicológicas en la negociación
  • Encuadre psicológico de la negociación.
  • Imposición o facilitación.
  • Ponerse en el lugar del otro.
Práctica de negociación con técnicas de rol. El comportamiento no verbal
  • La expresión gestual, la postura corporal, la aproximación, la mirada, el apretón de manos como reveladores de disposición e intenciones.
  • Tácticas no verbales: uso del cuerpo.

2ª JORNADA
Preparación de la negociación
  • Primeros pasos de la preparación de la negociación.
  • Tipos de negociaciones.
Estrategia y tácticas
  • Las tácticas o tratar de obtener el sí.
  • Presentación de los temas.
  • Las tácticas en la negociación.
La negociación propiamente dicha
  • Reglas básicas y cualidades del negociador.
  • La sesión de la negociación.
  • Formalización y seguimiento de los acuerdos.
Negociaciones especiales
  • Negociaciones internas.
  • Situaciones externas.
  • Negociaciones internacionales.
El curso tiene un precio de 675 € para los asociados de AIN y de 750 € para los no asociados. En el coste está incluida la comida de trabajo.

Para asistir es necesario inscribirse previamente.


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