La negociación en compras y relaciones con los proveedores

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En el curso "La negociación en compras y relaciones con los proveedores" que se celebrará en la sede de AIN (Cordovilla) los días 12 y 13 de abril con un horario de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 17:30 h., los alumnos aprenderán cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Durante la formación se verá cómo una negociación bien preparada puede aumentar substancialmente las posibilidades de éxito y se analizará cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También se estudiará el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión.

1ª JORNADA
Determinantes psicológicos de la negociación

• Sensibilidad para descubrir datos ocultos.
• Habilidad para distinguir lo relevante de lo superficial.
• El análisis cualitativo como complemento del cuantitativo.
• Convencer o negociar.

Variables psicológicas en la negociación

• Encuadre psicológico de la negociación.
• Imposición o facilitación.
• Ponerse en el lugar del otro.

Práctica de negociación con técnicas de rol. El comportamiento no verbal

• La expresión gestual, la postura corporal, la aproximación, la mirada, el apretón de manos como reveladores de disposición e intenciones.
• Tácticas no verbales: uso del cuerpo.

2ª JORNADA
Preparación de la negociación

• Primeros pasos de la preparación de la negociación.
• Tipos de negociaciones.

Estrategia y tácticas

• Las tácticas o tratar de obtener el sí.
• Presentación de los temas.
• Las tácticas en la negociación.

La negociación propiamente dicha

• Reglas básicas y cualidades del negociador.
• La sesión de la negociación.
• Formalización y seguimiento de los acuerdos.

Negociaciones especiales

• Negociaciones internas.
• Situaciones externas.
• Negociaciones internacionales.

El curso tiene un precio de 675 € para los asociados de AIN y de 750 € para los no asociados. En el coste está incluida la comida de trabajo.

Para asistir es necesario inscribirse previamente.